做品牌，不做什么很重要

前几天有人问我：“坏哥，我老板让我想个月度主题，有没有什么策略或者套路”？这个问题让我哭笑不得，一时竟不知道怎么回答。但也勾起我很多回忆，确切的说是一些傻逼的回忆。

不管甲方还是乙方，一定遇到过这种事情，经常明知这件事做了也没什么效果但仍然要做，明知这个自媒体全是假流量但还是要买，很多事情为了做而做。

我在乙方做策略时，经常被动的将简单的事情搞复杂，明明20页之内能搞定的事，一定要写到50页，明明一招就能搞定，却还是要强行玩花样，写过一些没事找事型方案，对此我深感惭愧。既然现在不受任何组织限制了，我就坦荡荡的说几句实话。

以前说有一半的广告费是浪费掉的，但并不知道哪一半。这句话里浪费掉的是媒介费用。但是现在，有一半以上的营销内容，市场行为是完全无用的，是浪费掉的，但人们还是孜孜不倦的制造内容垃圾，并乐此不彼。

今天我们就聊聊，为什么内容垃圾可以在营销生态中一直存在并占据很大的比重？为什么人们明知这对品牌或产品并没什么帮助，但还是要做？我也并非理想主义者，营销内容垃圾不可能完全清除，那么如何尽可能减少垃圾的制造，有没有方法？

以下，一起探讨，enjoy：

为什么要制造垃圾？

为什么会有内容垃圾？主要是“人欲”，人欲是明朝思想家的观点，朱熹认为应该“存天理，灭人欲”，而王阳明的致良知认为应该尊重人欲。人欲就是人的私心和欲望，所有人都有私心和欲望。广告公司的“人欲”是盈利，创意卖出去就好，对品牌有没有帮助是其次。市场经理的“人欲”是绩效，一个季度我做了多少事情，季度汇报的PPT是否丰满充实。市场部的欲望是跟风，这个热点别人追了10万+，我为什么不追，这个形式的事件别人做了，我也要做。

其二是认为曝光即成功，营销界有个普遍认知是，品牌曝光出去就是成功了，关注流量，关注10万+，关注刷屏。而不关注价值观，不关注内容导向，甚至不关注好名声还是坏名声。这泥沙俱下的中文互联网，算是奇观一件。

一个被人尊重的人之所以被尊重，大多时候是选择不做什么。一个产品之所以能成为品牌，更重要的是选择不做什么。接下来逐条探讨，为什么会产生内容垃圾。

广告公司的核心是盈利

我在乙方时，我的直男风方案经常被diss，一个几百万的项目，你就写了20页PPT，还他妈都是大字报，你工作态度有问题，得重写。最终再加上30页废话，每页再加上点有的没的配图，显得很丰满，显得态度很端正，显得很努力，然后老板就终于满意了。

但当我能主导项目的时候，坚决的放弃了在方案中加入任何一句废话，和一张没有目的的配图。一个与目的不符的信息点很可能会误导决策者做出错误的判断，决策者希望看到令人拍案的绝妙观点和精彩的解决方案，而不是态度端正的废话。

任何生态的平衡都是博弈的结果，究其根本，乙方的核心是盈利，把方案卖出去，拿下更多的项目，卖出更多的创意，收到更多的创意费，这是广告公司的核心，甲方一定要认清这一点。盈利是第一位，创意人做出自己想做的创意是第二位，帮助甲方的品牌成长是第三位。就像《三体》中的暗黑森林法则，生存是第一位的。

我后来偶尔也跟开广告公司的朋友们一起聊项目，经常他们接到个项目，来跟我聊怎么做，我说这个也简单，跟XX合作一个什么事，直接卖给XX人群产品，基本就达到目标了。然后广告公司的朋友回我一句，如果这么做，还要我做什么？甲方直接找他们就合作了，我就赚不到钱了。于是这个方案坚决不能提，要拍片，要做海报，做H5，买大号，发新闻，一套下来广告公司就赚钱了，有用吗？不重要，赚钱要紧。

这绝不是在讨伐广告公司是奸商，任何商业组织都要盈利，广告公司盈利也无可厚非。重要的是，认清这一点，并尊重这一法则，任何甲方不要天真的认为乙方会赔本帮甲方做品牌，乙方会不顾利益大公无私的帮助甲方。所以甲方自己要清楚自己想要什么，尊重“人欲”，而不是放纵。

市场经理的核心是绩效