一夜赚杭州一套房，淘宝直播负责人亲述风口机会

5小时直播卖货7000万，主播自己也“一夜赚了杭州一套房”。毫无疑问，淘宝直播已经成为电商行业巨大的风口。

从2016年的夏天到如今，才两年多的时间，“淘宝直播”机构、商家和主播从观望到跟进，热情一浪高过一浪。

然而，时而6到飞起，时而跌破谷底的直播数据，让主播的每一步都如履薄冰。之前的流量思维似乎在打着“内容生态旗号”的直播间里不怎么好用了。

很多商家和主播发现，那些看似简单的直播内容，自己亲手做的时候，反而处处掣肘，不那么容易。

淘播生态圈，一半是海水，一半是火焰。

有人从足底主播一路熬到头部主播，成为拥有几十万忠粉的“红人”；也有人入不敷出，养活自己都成问题。

这其中，数量众多的中腰部主播是压力最大，人数最多的一个群体。未来平台有哪些扶持政策？商家、主播未来该怎样规划？什么样的直播间最吸引人？

带着商家和主播的疑问，小编专访了淘宝直播掌门人赵圆圆。

《卖家》：针对刚刚进入直播领域的商家和主播，平台有没有相关的扶持政策？

赵圆圆：针对粉丝数在2万以下的“新晋主播”，淘宝直播有45天的扫盲班，手把手教你做直播，还有各种实践任务，同时给予流量扶持，帮助主播完成初期成长。

腰部主播则可以通过每个月26日的“排位赛”来学习头部主播的直播间玩法和套路，因为打榜赛，每一位头部主播都会“放大招”。

《卖家》：粉丝数在2万以上的中腰部主播，在面对消失的扶持流量时，往往会面临手忙脚乱的困窘，“今天是天堂，明天是地狱。”流量时不时就会来一波暴跌。该如何度过自己的瓶颈期，规划发展路线？

赵圆圆：从最初有人扶着你走，变成了你自己跑，甚至还有强大的对手来阻击你，这个时候中腰部主播应该更注重专业化和自身特色。形成“人无我有，人有我优”的差异化优势。

平台正着力打造垂直类目主播：比如母婴、家居、食品、电器等。只要你深耕垂直类目，让自己在某一方面变得更有专业度，就能逐渐突围，形成优势壁垒

《卖家》：对于头部主播来说，是不是已经触达天花板了，还有发展空间吗？

赵圆圆：对于已经是趋近明星的头部主播，需要获得更多社会声望、更高的知名度、承担更多社会责任。淘宝直播将带领他们走出直播间，去参加更多有社会影响力活动。

《卖家》：对于一些SKU比较少，并且没有直播经验，但也想涉足直播领域的商家，有些什么建议？

赵圆圆：SKU较少的产品，就几个单品，翻来覆去自播不科学。这种情况下，就需要主播来做混播场，通过多个直播间刷脸，以及在直播间人群里的反复种草，进入消费者心中的“直播间必买产品清单”。

《卖家》：目前，除了少数本身就自带流量的网红主播，大多数主播都是赤手空拳，白手起家。这时候，运营团队可以为主播做哪些支持？

赵圆圆：主播带货，一半靠能力，一半靠运营。主播并不是团队唯一的赌注，更多的是看运营团队的水平。

有些主播的运营团队是非常了解淘宝的玩法的，比如说，专享价、活动抽奖这些，把一些店铺玩法复用到直播间里效果也不错，还有一些直播间里短平快的玩法，比如每隔十分钟发起一次抽奖或者答题。直播间活动讲究实时性和互动性，根据观众的变化而变化。这样的直播间一般成长速度都比较快。”