微信流量“薅羊毛”指南

一、裂变！裂变！

最近这半年，裂变很流行。

当下的裂变主要围绕微信生态，做裂变的人群美其名曰“流量党”，目标很简单：最低的成本、最巧的手法，攫取微信最后一点点流量红利，在人口红利消失的时代薅羊毛。

2018年1月，网易刷屏课程把朋友圈染成红彤彤一片，上线12小时吸引13万人报名付费，最终学习人数突破21万；2月，三联中读会员卡刷屏，因为活动太过火爆，购买通道被迫于9点提前关闭；4月，咖啡战役进入高潮，连咖啡在小程序中上线“1元新品拼团”功能，一天斩获500万PV，3小时就把一个月的原材料库存消耗完毕；4月，已经很久没有声音的礼物说斩获C轮1亿融资，起死回生的原因是小程序裂变……

数据说明一切。裂变正在成为新一代运营的核心竞争力。你想裂变吗？

二、裂变的基本要素

下面我们来谈谈裂变必须具备的基本要素。为了方便理解，我总结了一个公式，简称为5W1H1T，具体就是What、Who、Where、When、Why、How、Tool。

再具体点就是：

裂变＝易传对象＋传播渠道＋传播动机（诱饵、催化剂）＋时间节奏＋传播主体（超级节点）＋玩法＋工具

（一）易传对象

注意，并不是所有的东西都适合在互联网上裂变。

在互联网上裂变的东西，往往本身有炒作点，社交属性强，传播过程能融入人们的社交互动中，毫不违和，同时形态轻，执行成本低。如果一个裂变发出去，执行起来居然要极高的履约成本，那火爆的那一天，也就是发起者噩梦的开始。如果中间不凑巧被微信封了，那就等着一堆官司跑找上门吧。

基于以上几点，实际上已经跑通的有知识付费卖课程、聚合平台卖会员（优惠券）、连锁平台卖标品（网红爆品），比如抖音火起来的答案茶和小猪佩奇。连锁平台高产能，比如连咖啡的“咖啡车间”模式边际成本远低于咖啡门店。

（二）裂变玩法

社交网络上最容易收割流量的方法，一般都写在微信的禁令中，尤其是微信官方深恶痛绝的“诱导分享”。除了拼团和分销，还有几种微信官方深恶痛绝的做法：

测试。测一测我的心理属性、测一测我像哪个动物、测一测我人生的关键词，测成了生成一个逼格海报，当然要放到朋友圈显摆显摆了。

创作。裂变的发起者制造一个创作的工具，让用户自由发挥，精心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式，到风靡一时的大字，到最近流行的“我的卧室画”，一定要记得在作品上加二维码。

福利任务。有个牛逼课程免费领，不过你要完成任务：先关注一下，发个海报。

还有一些伪装成社交行为、利用社交关系和情感归属的玩法。

认领养成。让用户认领一个宠物或其他独特的东西，在养成的过程中，用户倾注了感情和心血，也会把相关的一切都发到朋友圈，猫卡小程序就是用这个模式进行裂变，2个月内拿到祥峰和经纬的高额融资。

求助。抢火车票，请朋友帮忙加速。

打卡。今天我又背了多少单词。

逗趣。适合朋友间逗乐、整蛊的一切，例如之前匿名聊聊，你有什么悄悄话想偷偷对我说？

送礼。礼物说的礼物金、连咖啡送出来的万能福袋，都是典型的礼物模式。还记得前一段时间刷屏的支付宝口令红包吗？

拉票。这是求助的变种，还记得那些微信群里求投票的好友吗？

站队。立场的表达，“我是陶渊明，你是菊外人”。

（三）催化剂

仅仅设计一个机制还不行，还需要通过一些“催化剂”让事情尽快发酵。

你可以增加外在压力——限时特价、浮动价格。也可以增加内在动力，让人们互相竞争，分发时大搞KOL比赛机制，随时排名评比、追加奖励或者利用朋友之间的嫉妒和好胜，比如朋友猜猜里“谁最懂我”排行榜，就让男生们争相证明自己是和女神最灵魂契合的人。

同时你要巧妙借力——蹭名人热点，利用形势变化。

（四）诱饵的设计

所有的模式，最终都指向一个问题：别人凭什么帮你传播？所以一定要有诱饵。

首先，钱，一定是钱。