从苏宁小店逆势扩张 看张近东的投资布局

　　1月15日，苏宁在南京总部召开2019年度工作部署会，苏宁控股集团董事长张近东在会上提出“2019年新开15000家店”的目标，将他一年前确定的“三年两万店”目标直接提升到一个全新高度。

　　2018年经济大势走弱，不少零售企业为了求生存，都保守地采取了停招、裁员、关店等措施。在这样的背景下，苏宁却逆势扩张，去年新开门店8000多家。其中，苏宁小店开业4000多家，零售云店开业2000多家，与线上的苏宁拼购一起，构成业绩抢眼的智慧零售“三剑客”。

　　所谓树大招风，快速扩张的苏宁小店自然引起高度关注。其中便有媒体将苏宁小店去年上半年未全面盈利，同时剥离上市公司发展一事，作为唱衰苏宁的口实。2018年10月，苏宁小店宣布获得3亿美元融资，苏宁易购持股比例下降至35%。

　　事实真是这样吗?

　　苏宁小店的大目标

　　据苏宁去年10月披露的数据，苏宁小店目前确实没有实现全面盈利。然而站在苏宁智慧零售布局和社区便利店发展的角度，我们看到的却是另外一番风景。

　　经过一年的发展，苏宁小店已经在全国开店4000多家，覆盖70个城市、20000个社区，服务6000万用户和15000个社群。

　　从一项新业态跑马圈地的角度来说，苏宁小店通过短期内的大投入，迅速覆盖6000万用户，单个用户的“拉新”成本其实是非常低的。仅这一项，就足以令不少互联网公司和创业公司羡慕嫉妒恨。

　　以北京为例，苏宁小店仅用一年时间就已开店500多家，街头巷尾随处可见，占据便利连锁小业态门店数量第一的位置，而这个数字在上海是540家，在南京为428家。

　　能够抢占用户家门口最后100米的战略阵地，相信所有的商业巨头都会不惜血本去布局。何况对苏宁而言，这只是区区的几个“小目标”而已。当然，这种投入布局的能力，小公司不行，大公司中没有线下零售基因的京东、阿里也不行。对苏宁而言，这是它承担的起、也非常值得的战略性投入。

　　而在社区商业的专业维度，便利店是线下零售市场始终保持高增长的业态。与此同时，便利店业态是近年来渠道下沉、离用户更近的最佳承载者。而对苏宁而言，苏宁小店还有一个重要的战略意义，那就是向用户传递一个全新的信息：苏宁除了电器、3C之外，快消、生鲜等全品类已经开始崛起。

　　2019年，苏宁宣布新开线下门店15000家，其中苏宁小店依然是“重头戏”。在这一关键时期，苏宁小店独立发展，将有利于引入外部资源，搭建灵活的股权激励制度，获得更广阔的发展空间。

　　张近东的投资逻辑

　　事实上，近年来苏宁在投资领域“大动作”颇多。除了培育了苏宁金融、苏宁体育等独角兽之外，苏宁在商业零售、科技互联网、电商、物流、金融服务等领域都有布局。而苏宁小店也非常有可能成为下一个“独角兽”。

　　这些投资，有的已经有所盈利，有的还处于培育期，但对于苏宁来说，投资盈利只是一方面的考虑，更重要的是能否通过投资快速抢占赛道，完善智慧零售生态圈，为消费者提供更高品质的商品和服务。这才是苏宁的“初心”。

　　回顾苏宁2018年的极速发展，同样可以窥见张近东的投资逻辑。

　　业绩层面，2018年1-9月，苏宁易购商品销售总规模为2348.83亿元，而线上平台商品交易规模达到1379.54亿元(含税)，同比增长70.89%。并且线上交易规模在总交易规模中占比已超过50%，成为少有的线上线下融合成功的典型。

　　2018年零售行业整体偏弱，关店、裁员风潮此起彼伏。苏宁不仅保持了远超行业平均水平的增幅，还逆势扩招6.8万人，线下门店总数也超过了11000家。

　　苏宁以智慧零售为核心，已经建设形成了“两大(苏宁广场、苏宁易购生活广场)、两小(苏宁小店、苏宁零售云店)、多专(苏宁易购云店、苏宁极物、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁影城、苏宁体育、苏宁汽车超市等)”综合业态产品族群。

　　如果把线上线下业务、各类型门店串在一起，苏宁的投资布局逻辑就异常清晰了：它正在进行从线上到线下、从城市到县镇，从核心商圈到居民社区的“全场景”布局。