怎样迅速提高广告公司估值

有人说了，靠吹。您说的不全对。商业计划书毕竟不同于唱西河，乱喊两句“高山上点灯名头亮，大海栽花有根横”就能置下杵来。实际上，那些完美地在PPT上拥抱了“大数据”“人工智能”和“区块链”的创业公司，大多是些既无产品，也无利润，更无前景的三无公司。而真正靠点谱儿的融资计划，总要给个能算出子午卯酉的“商业模式”来。

于是，甭管你挖的是粪堆还是金矿，创业公司高估值的关键，就在于创造性地找到一个高速增长的魔法指标。这个指标是什么不重要，重要的是它画出的曲线，一定得是下图这个样子：

拿广告技术公司举例：实打实看净利，还别说挣钱，不亏成狗就算好的了。所以，有人干脆讲毛利，你看我们毛利60%，多牛逼啊。殊不知，减去了返点、回扣和各种销售费用，60%的毛利也不挣钱。注意，这里的毛利，就是个很好的魔法指标。不断做高这个数，看起来就是个蓬勃向上的好企业。

如果毛利曲线也举而不坚，那就干脆尺度再大点儿，大谈“流水”，乃至“管理的广告预算”，这些指标凑起来就更容易了。广告这种虚拟商品，随便倒腾一手就能把流水入账，增长起来毫无压力；至于“管理的预算”这种提法，则近乎耍流氓了：你忽悠某客户决定一年投两个亿投FB，这就算管理了两个亿的预算，可没准年底一看，才投出去了三十七块六毛八。

所以，你看到的BP，清一色地在神侃一通人工智能和大数据的风口之后，或谈毛利，或谈流水，画出一条胸挺臀翘的曲线；投资人看了这曲线，立刻精神勃起，以为自己找到了下一个亚马逊，屁颠屁颠地跑到荣宝斋将此图装裱起来，端着去找下一轮投资人了。

话说回来，对广告技术公司来说，是否存在一个真正有效的魔力指标呢？当然有。个人认为，这个指标应该是“活跃客户数”。其逻辑是：所有的广告技术概念，基本都是利用数据做精准营销，而精准的结果，当然是每个客户的花费变少，单价变高；既然单个客户花费少了，就需要更多的客户把坑填上。就我的经验来看，同时服务一百个客户的广告平台，跟服务一千个的，服务一万个的，在数据、产品、技术、销售、运营方面的差距是判若云泥的。

实际上，对于大多数2B企业来说，活跃客户数都是个有效指标。原理也很简单：2B服务在面对大客户时，基本没有溢价权，假设你就服务一个耐克，利润百分之四十，这财报公开出来，耐克能不找你杀价么？所以，只有建立起服务大量中小客户的能力，才说明你的产品成熟了，才有可能产生稳定收入和利润。君不见Salesforce一直亏损还市值那么高，其实是相当有道理的。

既然活跃客户数是个有效指标，做起来当然不容易。所以，极少能看到2B企业在忽悠投资人的时候谈这个指标，以免给自己挖坑。那些BP，在提到客户这个关键点时，往往都以案例代替数据，将logo墙直接拍在投资人脸上。