朋友圈裂变刷屏海报万能模板！可套用！

海报一直以来是我认为裂变传播中最核心的因素，裂变的海报不是靠设计，裂变的海报是文案+增长官的结合体海报。

用户裂变增长研究社群一直推崇，懂=反复做，大伙都应该明白，学习完的第一件事就应该是反复执行。

我们都知道社群裂变里面有个非常重要的玩法，叫做海报裂变。

比如传播海报加积分，或者海报扫码进群，扫码关注公众号，扫码加好友，海报以最简单快速的方法传递信息，获取流量。

既然传播的载体是海报，可以毫不夸张地说，海报在整个裂变活动中的重要性，至少占了 70% 以上。

为什么这么说呢？我们来简单做个分析。

在朋友圈看到海报的人，和看文章标题一样，平均点开的动作一般不超过 0.5 秒，这时候如果他对看到的信息不感兴趣，会马上关掉海报，跳出。

如果看到令他感兴趣的东西，一般会多看两眼，停留时间延长 3 秒左右。3 秒内会马上做出决断，要不要参加这个活动，买还是不买这个东西。

然后他会再花 2~3 秒的时间去找海报上的其他辅助信息，来帮他做出决断，整个过程耗时 8 秒左右，一般不会超过 10 秒。

这整个过程全部取决于你的海报做的如何。如果你的海报很垃圾，即使你拥有非常多的资源，效果也会大打折扣。

所以，你必须十分重视海报，必须在 8 秒内，让一个用户采取行动。

那么如何做到呢？

下面，我会跟你主要分享 3 个板块的内容：

01

让裂变海报文勾人的 3 种思路

一个好的裂变海报文案，一定是能够洞察到用户的真实动机，戳到用户的真正痛点，并且提供刚刚好的解决方案。

在所有的文案写作中，我们最常说的一个词就是痛点。

所谓痛点，就是深层次的需求和欲望，即用户生理、心理或者财富上所处于的匮乏状态，即感到缺少些什么而想获得它们。

所以，优秀的文案一定是善于攻心的，通过了解用户的心理，准确挖掘到他们的内在需求点，这样设计出来的文案，才能迎合了用户需求、满足了欲望、填补了空缺。

我们不妨先来看看 2 个刷屏海报案例：

一张是新世相职场课的分销海报，一张是网易戏精课的分销海报。

是不是感觉很熟悉呢？这些课程海报之所以能刷屏，其中最重要的一点就是抓住了用户的某些心理，我们才非常想要去扫码去学习。

在这种逻辑下，成功的裂变海报一定是具有“马上获益、简单易得、预期明确、人格权威担保、价格看上去非常优惠”等特点的。

为此，我曾经总结过一个公式，我给大家看一下：

一张比较成功的裂变海报，基本上等于普适(意思就是你的裂变主题能覆盖的目标人群尽可能的广泛)+痛点(就是用户痛点，刚刚已经说了)+心理(就是用户心理)+易用+名人+群体+促销+包装。

这个公式大家建议大家保存下来，等下一次你去做裂变活动的时候，就可以一一对照，看看符合几条，就能大致预判出活动的效果。

好的，既然用户心理那么重要，那么问题来了，我们在设计裂变海报文案的时候，究竟使用哪些用户心理，可以激发用户的扫码兴趣呢？

下面，我将从恐惧、获得、求快 3 个用户心理工具的角度，详细解析一下，高转化的裂变海报文案，到底是如何利用并满足用户心理的。

第一个心理工具：恐惧

有一个公众号凭借一个裂变项目，在一年内涨了大约一千万的粉丝。

这个号估计很多人都知道，叫有书。还有一个号也是凭借同样的项目，一年涨了 100 万粉丝，这个号估计很多人都不知道，叫十点读书会，是十点读书旗下的一个小号，我当时主要负责的就是这个号。

当时的一个项目就是共读项目，巨牛逼的一个涨粉裂变项目。那他们的裂变海报文案写的是啥呢？大标题很简单，就只有一句话——你有多久没有读完一本书了？

怎么样，看了这张海报，是不是很有感觉？

让你情不自禁地问自己，去年我读完了几本书？今年又读完了几本？