想写出月销50万的卖货文案，就要遵循这4个原则！

“怎样写出疯狂卖货的文案”系列

第一篇 原则篇

文案前辈罗伯特·布莱在《文案创作完全手册》中说过，“文案是坐在键盘后面的销售人员”。

这句话，现在已经被大部分文案所认同，并作为创作的指导语录之一。

既然是“销售人员”，那么我们的任务就是通过文字，将产品给卖出去。

接下来，我们就来看看，想写出疯狂卖货的文案，需要遵循哪些原则技巧。

1

AIDA法则

AIDA法则，也叫做“爱达模型”，是由国际推销专家刘易斯（E. S. Lewis）提出来的一个推销模型。

如果仔细观察所有成功的推销案例，会发现它们都包含AIDA中的四个步骤。

而广告业中，也将这个公式奉为经典。

AIDA具体的是指：1、引起注意（Attention）；2、发生兴趣(Interest)；3、产生欲望(Desire)；4、付诸行动(Action)。

无论是面对面推销，还是写作文案，只要是想让消费者掏钱购买产品，那么我们就必须包含这四个步骤。

首先，是要引起消费者的注意。如果消费者完全不看你的文案，接下来一些都是免谈。

这个重要任务，一般由“标题”承担。

第二，在引起消费者的注意之后，还必须得让消费者持续保持兴趣，让消费者不停的看下去。

这个任务，最主要由“第一段”及一些“关键语句”来承担。

第三，在行文的过程中，要通过各种手段，不断刺激消费者的购买欲。

第四，在成功激发消费者的购买欲望之后，如果想让消费者立即下单，还要利用一些“时间限制”或者“数量限制”等手段，来催促消费者更快的行动起来。

我们来看一则文案，看它是如何利用这些原则，来构成文案的各个部分的。

下面黑色文字为原文文案

蓝色文字为文案分析

如果焊接不牢固

这辆车会掉到作者身上

（Attention：标题部分用了比较耸人听闻的文字，并配合一个悬挂汽车的视觉设计，来引发消费者注意）

那就是我，神经高度紧张地躺在这辆崭新的Volvo740下面。

（Interest：第一段文案进一步激发消费者的兴趣——为什么“要躺在Volvo下面？”、“Volvo740是什么汽车”）

几年来，我一直在广告中吹嘘Volvo的每个焊点，都非常牢固，以至于足以承受整辆车的重量。

有人认为我应该以自己的身体，来验证我所说的话。于是，我们把车悬挂起来，然后我爬到了车子底下。

当然，Volvo也不负所望，我才得以活着出来，把我的经历讲给大家听。

Volvo 740外形独特，其发动机速度快、价格便宜，有着全新的内置和悬置系统。

并且Volvo740和以往的Volvo车没什么区别，它制造精良，你可以把自己的生命托付给它。

我明白这一点，而且也这么做了。

（Desire：通过故事性的叙述Volvo740的优点，来激发人们对于Volvo740的购买欲望）。

先生/女士:

地址:

邮编：

新款Volvo，740,9249英镑起

（Action：这则文案并没有足够重视Action这一点，只是说了一句9249英镑起，来告知消费者一个较低的价格，来激发消费者行动。）

以上就是卖货型文案的第一个基本法则——AIDA模型。

我们在写作之前，也可以先将这个文案模型每一部分列出来，然后再进行填充。

2

文案，要精准面向典型顾客

地产文案大佬杨海华说过的一段话，一直被我当成座右铭：

中国现在的广告必须做成窄告，才有价值。对应的这个人群他全明白，其他人都不明白，这种信息不对称就叫广告，如果说，在中国全做成大家有共识的广告，几乎没用。

杨海华所说得的“窄告”，通俗的讲其实就是“精准”，用精准的语言，去向精准的目标传达。

因为群体不同，他们使用的语言也必然不同。

比如城市白领和企业CEO的语言，必定不统一；刚毕业的大学生和40岁以上职场老手，所使用的语言也必然不同。

所以，想要说服某一人群时，我们要精准的使用这个人群的语言，而不必考虑这个人群之外的人，是不是能看懂。

如果一篇文案想要打动全部群体，那么必然会丧失对某一个精准群体的穿透力。

比如兰乔圣菲作为一个高端地产，它所使用的文案语言就是高端人群的语言，像“红地毯”、“CEO”、“领导”等等字眼，都是一些标志性文本。

没有一定高度，不适合如此低调

踩惯了红地毯，会梦见石板路

没有CEO，只有邻居

一生领导潮流，难免随波逐流