用上这5个原则，没文采也能写出让人想下单的文案！

在写软文文章或长文案，加入一些相关故事会更具有有说服力。文案的故事写得是否打动用户，对最终的转化率有非常大的影响。

那一个能提高文案转化率的故事，你认为最关键的因素是什么？

比如看到下面有关褚橙故事的两种写法，看看哪种更打动你购买？(故事有点长)

第一种写法：

第二种写法：

不难看出，显然第二个故事更能打动人。

为什么呢？

可能有人会说，可能是语言优美和有文采更能打动人吧。但似乎第一个故事的语言更优美——“远近闻名”、“津津乐道”等。所以语言优美和有文采并不是让故事更打动人的重要因素。

其实，大部分打动人的文案故事符合了这5个重要原则：

1.主题聚焦

2.冲突转折

3.情感诉求

4.具象描述

5.符合认知

先用上面5个原则简单分析一下前面的第二个故事(橙色与红色字体为分析部分)：

如果你留心就发现，大部分能打动人的文案故事基本都包含着这5个重要原则。下面来详细和你说说。

1

主题聚焦

聚焦一个核心主题，文案故事中不必要的信息尽量去掉。

比如文章前面的故事就主要聚焦在“好的褚橙是如何种出来”的主题进行描述。当然，褚橙这个产品在这过程肯定还有很多其他信息，比如对品种的筛选问题、销售遇到的问题，甚至管理和资金中的问题等等，但这些都是不符合主题的信息，去掉不相关信息更能突出核心主题。

又比如，你要体现某款茶庄的茶叶“为什么比其他的好”这个主题，文案故事的信息就需聚焦这个主题展开。

从产地优势和采摘过程等出发，体现出“该茶庄为什么更好”的主题。(这是我假设一款茶叶而临时写的一段文案，仅作参考。)

因此，文案故事的信息点尽量聚焦你所要表达的主题。用十句话讲十件事，不如十句话说一件事更好，打动效果更佳。因为在同一时间，人脑对简单聚焦的信息更有印象。

2

冲突转折

为什么很多电影电视剧和小说故事能够如此吸引人？电视剧和节目总是让人有想继续看下去的期待感，看完一集又一集，甚至导致吃饭的时间都忘了…

其中，很重要的一点就是剧情具有冲突转折的原则。很多好的故事不会平平淡淡地展示，而是有各种人物事件的冲突和情节的转折。因为这样更能调动人的好奇心，产生主动看下去的欲望。

比如前段时间刷屏大部分90后朋友圈的《创造101》里的王菊，从快要被淘汰的边缘到后来逆袭重新回到舞台，这过程就有冲突转折的原则。

同样，很多打动人的文案故事也具有了冲突转折的原则。比如文章开头的褚橙故事，从“种植橙子时缺水到最后克服重重困难建立管道”，这都是具有冲突转折的原则。

因此，想要你的文案故事更打动人，需要具有冲突转折的原则，激起用户看下去的欲望。

3

情感诉求

文案故事含有有情感诉求等因素，让消费者看了容易产生共鸣或者认为对自己有利，这是决定消费者做出购买行动不可或缺的原则。

(1)共鸣

这个故事是否让消费者产生情感的共鸣？情感上的共鸣，能促进人对某件事的认可，从而更容易激起消费者的购买欲望。

比如前面的褚橙故事，“为什么我们就不能种出口感更适合中国人，并且在品质上不差于国外的橙子呢?”——激起国内消费者对“中国产品也不差”的情感共鸣。

再如之前刷屏广告“番茄炒蛋”的故事，很多人看了十分感动。因为这个故事引起了“父母默默为子女付出”等情感的共鸣。

(2)利益

这个产品对我有什么好？这是激起消费者购买欲望的另一重要原则。因此，你文案里的故事也需要体现这一点。

比如你在讲一款音频付费产品的用户体验故事，两种说法:

哪个说法更能打动你？