拼多多、连咖啡、新世相是如何做爆款裂变的？一个简单的电路图为你解答
作者：网友投稿 时间：2019-01-15 01:00
2018下半年，与“裂变”相关的概念少了，实际案例多了，以分销为主线的社交电商也进入风口，这一切说明热度渐褪的“裂变”一词，并非戳破的泡沫，而是逐渐沉淀为一种基本的流量模式，被纳入互联网底层语境。
在裂变圈子里，连咖啡这一类，创意风趣，在一二线白领朋友圈里是一道有趣的风景，网易测试、微信读书等皆属此派；拼多多这一类，文案直接，利益粗暴，五环外羊毛党趋之若鹜，并乐此不疲地为你传播分享，趣头条、蘑菇街可归属此类。
精彩的案例不胜枚举，围绕着连咖啡与拼多多两类延展出的上百个案例，基本已经玩透了裂变的底层设计。这篇文章，我就结合这些案例，跟大家聊聊裂变中的道与术。
在裂变流程设计中，起关键作用的有3个力：
·吸引用户点击链接的力量，叫吸引力；
·驱动用户转发链接的力量，叫传播力；
·促使用户支付下单的力量，叫转化力。
把裂变闭环比作一个简单的直流电路，大概就是下面这个样子：
吸引力和传播力是裂变电路中的两个开关，闭合这两个开关，裂变电路就能运转起来，生生不息地在微信生态中传播流转；
转化力是裂变电路中的灯泡，是最终实现流量价值的机器。没有转化力，电流再大，裂变都亮不起来。
拿大家比较熟悉的案例举例：
在朋友圈看到别人转发自己的咖啡馆，你会以为这是个装扮小游戏，猎奇心指引你点了进去，这是吸引力；
精心装扮好自己的咖啡馆，当然要分享到朋友圈展示一下啦，没准卖出几杯咖啡，还能赚到咖啡券呢~这是传播力；
从朋友的咖啡馆买咖啡，比官方价便宜10元，还能增进朋友感情，如果这个朋友恰巧是心仪已久的小姐姐……啧啧……这是转化力。
朋友发砍价链接给你，让你帮他砍一刀，你想着朋友关系嘛举手之劳，或许还带着点好奇，就点了进去，这是吸引力；
帮朋友砍完价，它会提示你也可以发起砍价，发起后找朋友帮砍到0元，就能免费拿到这款烤箱，于是你兴致勃勃分享给朋友寻求帮助，这是传播力；
可能忙了大半天也没能砍到0元。但是这个过程中，你接触到了很多商品，还领到了一些优惠券，你惊叹这里的东西好便宜啊，顺手就下了单，这是转化力。
“逃离北上广”、“佛系青年”、“丢书大作战”这三场营销可谓经典，这样的复盘课一出，营销人无不春心荡漾，加上“每万人购买涨5元”这样临门一脚的督促，怕是鲜有人能撑过去。这是吸引力；
买了课还没来及听，就收到APP、老师和社群发来的“分享海报卖课赚钱”的消息，打着知识付费的幌子，这钱赚得容易又体面，那就转发一下吧。这是传播力；
还讲什么转化力，你在吸引力那一步，已经完成付费转化了。
了解了大逻辑，我们来逐个看看三个力的作用和设计技巧。
在微信朋友圈、会话中，我们往往通过一张海报、一个小程序卡片或一个H5链接来进入裂变活动，这些触点就是吸引力的载体，也是整场裂变用户入局的饵，这些入口的设计尤为重要，是整场裂变的起点。
用户是否点击进入一个裂变活动，就看两点：
第一，我能得到什么；
第二，我需要为此做些什么。
;){kind=link}
;){kind=link}
;){kind=link}
;){kind=link}