跟消费者之间的gap怎么办？这里有一本方法指南

2、如何让预算分配更加精细化？

3、如何更好地串联各个环节的用户，发掘营销沟通点？

品牌市场竞争激烈，消费者见异思迁

以前企业想把销量做上去，在央视打打广告，铺铺二三线的渠道，效果就很好。而现在，互联网迅猛发展，成千上万的公众号、不断涌现的社交平台，以及不断刷新的app数据……消费者面临的环境高度分散化、数字化。

为了提升营销效率，我们总结了以下三点心得：

第一、寻找更多高价值用户并锁定他（她）

以母婴品牌案子为例，我们是怎么帮助TA找到更多高价值用户的。

先来看国家统计局网站数据，中国每年平均有1700多万新生儿。对于母婴品牌来说，这是个非常重要的新增客户，我们的建议是，品牌应该在更早的阶段（备孕期）抢占用户心智，培养用户粘性。

通过个推大数据的标签筛选及线下场景的数据分析，我们找到母婴相关的核心人群2400万（备孕期人群）。但同时这个数字还能拓展，我们可以把“母婴核心人群”扩展到“母婴相关人群”。什么是母婴相关人群？包括怀孕者的家人、同期怀孕的同事等，这个时候“母婴相关人群” 的数字会继续扩展。最后，这个数字还能往外延伸。从“核心人群”到“关联人群”，再到“潜在人群”，一层层以同心圆的形式覆盖（找到）到相关人群（用户），从而帮助品牌去做研究或者去做媒体投放。

第二、如何让预算分配更加精细化？数据分析可提升媒体表现

有限的媒介预算下，如何让投放效果更好？我们可以在媒体投放的阶段，利用数据的分析去提升整个媒体方面的表现效果。

还是以上述母婴品牌为例，我们可以通过分析不同母婴类垂直APP在不同的地域的表现，如山东省、浙江省、福建省等，可以看到不同区域的差异度（用户的活跃度、每天的逗留时长等差异）。据此，我们就会通过这些数据分析给客户提供更合理的媒体预算分配，这就是数据在媒体投放上的作用。