这么多内容营销，为什么杜蕾斯只有一个？

为什么一个500人的微信群难以存活？

不花一分钱，也能引爆社群？

米其林餐厅的本质是内容营销？

以下enjoy~

不管是抖音，还是微信群，其实就是在干一件事，向特定的客户传递特定的消息。

那么，对于客户经理和创业的人来讲，你的目标客户有什么人？在冷启动时有天使用户、早期用户、主流用户。

在做拉新和唤醒的时候，你需要思考的是有效传递消息。

那么唤醒的方式有哪些？分为两个维度： 西医打法和中医思维。

1.西医打法

在中国互联网的西医打法，是从2002年到2013年这一阶段，这种打法归结为两个字：流量。

玩的最主要的是SEO、SEM，还有很多同学带增长黑客思维做个组件，偷点流量或刷点假数据，坑蒙拐骗到榜首。这些行为的思考路径就是流量。

2.中医思维

从当年的BBS开始，到人人、微博、知乎、豆瓣，再到抖音，以及到微信群、微商，其实就是在走运营的另一条路，叫社群思维。

社群思维是什么思路？

为什么做社群的人都假装意淫，拉了一群人做了一个500人的群，做了几个微信公众账号、微博，倒腾半天就没有效果？

调查以后我发现，90%的人在玩微博、玩抖音，都没有效果。

为什么要做抖音和玩微博？因为听说隔壁老王都在做，所以我们也假装在做，要不然领导面子上过不去，但从来没想过转化率的问题。

这也不能怪这个团队，为什么？在当下这个浮躁的环境下，运营和市场的人有一个惯性思维，就是给我数据，而且领导就喜欢急功近利。

所以，今天想和大家分享一下我多年做产品运营下来总结的4C法则。4个C是内容营销，社群和社群思维，连接和场景。

一、4C方法论

在合适的场景下，针对你的产品想影响的用户群，通过有传播力的内容，让该内容沿着这群人的社会关系网络，去传染、干掉你想干掉的人。

这是抖音营销、微信营销以及公众账号的底层营销方法论。

这张图干掉的是谁？干掉的是现在不用杜蕾斯，以后可能会用的潜在客户。

那么，该怎么把这个产品消息传递给这群人？答案很简单，再过几天就是一年一度的光棍节，大家想象一下，在光棍节，光棍们看到这个内容，有啥反应？转发分享。

这就是你看到的10万加、100万加的文章疯狂传播的游戏规则：引爆社群-移动互联网时代新4c法则。

二、4C之一：场景思维

当年，黑莓手机一推向市场，就向特定的商务传递了一个卖点：push mail。

它的卖点就是“安全”，收发邮件，保护隐私。

所以，当时政界和商界的人纷纷把自己的手机扔掉了，为什么？因为当时收邮件要去登录邮箱查看，要时不时要查看邮箱，所以，很多人被逼成了强迫症。

而黑莓手机在政界跟商界传播出的最大价值点，就是收到邮件会有一个短信提醒，而且还标明出处。

那么，这是什么场景？它解决的是政界、商界的人在“收邮件的一个痛点”。

用户感知的价值要回到用户的场景中去，而且必须是高频发场景，因为，有时候你所认为的对的，客户不一定赞同。