江小白的营销这么火，为什么销量没有跟上？

毫无疑问，江小白取得了现象级的成功，尤其是传播层面。

开创性的表达瓶，一直被模仿，从未被超越。

江小白式文案，屡屡刷屏，跟杜蕾斯一起成为互联网文案代表；“杜蕾斯江小白败了”，成为了标题党们重要的“碰瓷体”。

江小白的IP深入人心，在重庆，成了一张新地方名片。

江小白的创新性沟通赢得了不少粉丝，不少年轻消费者把喝江小白作为了一种时尚化表达，作为了一种标签。

然而，江小白的销量却与其知名度、影响力并不相称。

江小白的销量对业内透明度不高，网上有各种说法，盛初咨询给的数据是16年销量4亿。预计17年可达到5亿。据称2016年7月到2017年7月，全网销售额约1.2亿，占总销量的约30%。（现在想查到某个企业的全网销售数据并不难，很快就能爬出来，看官们有兴趣可以自行查查最新的）

江小白离职的一位高管，则在宣传案例时称，江小白的年销量已经达到10个亿。

但不管是4亿还是5亿，哪怕是宣称的10亿，在市场容量高达六七千亿的白酒行业只能算是“蝇量级”。

一方面，传播力是比肩茅台、五粮液、远超洋河、汾酒、古井贡的存在，另一方面，销量却仅相当于山东一个大型县级酒厂，跟一线品牌几十倍上百倍的差距，连二线品牌也远远不如，比光瓶酒不如老村长，比小瓶酒不如歪嘴郎。

说好的“营销=传播”呢？说好的新营销标杆呢？这里一定有什么问题所在，值得所有老板和市场人学习和深思。

“在石头上挤牛奶”，江小白看上去有点苦逼

“文艺青年江小白”，人格化塑造，创意化情绪表达，唤起了年轻人的共鸣。这点，江小白做到了，而且极为成功。但在引发消费上却没那么理想。

触发了巨大流量，转化却很少，留存更少。

奥格威当年讲过一个例子，一个政治家在演讲，讲完后，大家喝彩：讲的真好！另一个政治家演讲后，人们纷纷抄起家伙：走，去干那个王八蛋！

江小白好像就陷入了第一种尴尬，为什么会这样呢？

有人觉得是价格原因，相对其它光瓶酒、小酒，20块100ml的江小白价格太高了。但实际上，对于社交属性极强的白酒，价格从来不是问题，不同的价格不同的卖法。

大量的吐槽江小白“文案真扎心，酒是真难喝”，这也不是问题，觉得难喝多数是因为跟大部分传统白酒对比的结果，一个喝惯了浓香白酒的，第一次喝茅台照样觉得难喝。

难道是江小白的市场基础工作不好？事实恰恰相反，江小白的市场基础工作非常扎实。

“持续的优秀内容输出”，自不必说，这是目前江小白成功最根本的原因。

江小白的终端基础工作也很扎实，经销体系良性，这都是业内称道的。

广告投入上不遗余力同时很有章法，没见过江小白的硬广，但大量的电视剧植入、文化活动、冠名等投入不菲，这几年，每年应有上千万的广告费。

而江小白在电商平台上的推广也非常夸张，最近看到能开的活动几乎都在开。

如果说基础工作没问题，战术又很精妙，那一定是在方向上存在问题。

年轻人不太喝白酒，对白酒缺乏话语权，传统白酒中，这是个“鸡肋”市场。想要这个鸡肋有滋有味，必须进行强大的理念输出，这是个很难做到的事情。

即便费劲九牛二虎之力做到，好不容培养起来的饮酒理念却又很容易瓦解。跟公孙止的闭穴功夫一样，属于难练易破型的。

一是随着年龄的增大，绝大部分饮酒者会接受主流的饮酒理念，“油腻中年”跟“茅五剑”才是标配，看人下酒碟才是江湖。江小白必须要面对一批又一批的年轻人进行教育，翻来覆去成本很高。那种以为现在年轻人接受了，等他成熟后自然还接受只不过是幻想。

记得江小白刚出道时，给自己贴的标签还是8090，现在已经不这么贴了。因为六七年一过，年纪大一点的80后都奔四了，开始“油腻”，跟文艺青年谈过恋爱之后，都傍了大款或找了个老实人嫁了。