名片小程序狂撒20万红包，竟是杜蕾斯在试水微商？

七夕节（8月17日）是一年中非常大的节点，引无数品牌竞折腰。作为名片小程序的头部-帮推名片在七夕节的3天前（8月15日）联合杜蕾斯玩了一场低成本红包裂变，狂撒20万现金红包，获客成本不到6毛钱。

但是就活动效果而言，并没有太过成功。下面我将深度复盘这次低成本裂变活动，希望给大家一些启发。

目录

帮推名片&杜蕾斯红包裂变深度复盘

一、背景：杜蕾斯的老态与大胆试错

二、复盘：一看就懂的撒币活动流程

三、核心：红包裂变的四个关键点

四、成本：如何做到0.6元获客成本

五、总结：

1.裂变活动成本控制的好，却无法刷屏的原因。

2.品牌与微商难以跨越的鸿沟

一、杜蕾斯的老态与大胆试错

论老态

所有品牌都希望抢占微信这个巨大流量池源。我们知道杜蕾斯极其善于内容营销，将蹭热点、玩跨界玩出了新高度，但是有句话不得不说：不能做转化的行为就是在耍流氓。

杜蕾斯玩了很久的内容营销，却很少在用户增长上有什么动作，不论是裂变，还是小程序火爆的当下，仿佛老态龙钟的老人跟不上潮流，缺少了快速增长裂变的欲望。在微商和社交电商这两个领域，多有尝试，却无建树。这自然不是杜蕾斯的问题，而是大多数品牌的缺陷：

品牌是壁垒，更是障碍

左边是杜蕾斯，中间是拼多多，右边是胖球

论试错

名片小程序中交换名片的分享行为是其增长的核心功能，杜蕾斯与帮推名片的品牌合作玩法本质上是利用平台已有资源，通过裂变最有效的诱饵——将红包发给用户，从而获得低成本裂变能力和高曝光，再借助帮推名片的信息展示，实验用户向微信个人号的转化效果。

分享，展示，转化

二、一看就懂的撒币活动流程

我们说，一个成功的裂变活动，必定是极致简单的，路径越短，用户损耗越少，转化率及裂变率就越高，效果就越好。小程序对于我们最大的价值就是：官方信任背书，及大大缩短的路径。

小程序 vs H5、海报

以前我们用H5和海报裂变，H5展示面积太小，不够直观，点开加载时间过长。海报裂变虽然直观，路径却不是那么理想，却需要‘打开图片→长按→扫二维码’这3个不是很连贯的步骤。而小程序展示面积足够大，加载速度足够快，路径足够短（点一下），测试过多次相同活动下小程序与H5的裂变效果，用户新增数据竟然差了3倍之多。

此次裂变流程，在路径的设计上足够简单，仅仅只需点两下就可以再分享，用时不超过5秒。

用户路径：1.点击微信群中的小程序→2.提示：你获得了x元红包（可选直接分享或收下红包）→3.收下红包后发现无法提现（最低2元提现，第一个红包设定100%不超过2元，促使转发）→4.再次分享小程序直到红包余额超过2元→5.提现

分析：

这个裂变玩法有意思的地方在于只能通过打开外部分享的红包小程序入口才可参与活动。如果通过其他任何场景（非活动分享名片、直接打开小程序）都无法参与活动，这保证了品牌合作玩法的独立性，但是在使用体验上用户的感知会觉得这个活动突然找不到了，会造成一定程度的用户损耗。

三、核心：帮推名片红包裂变的四个关键点