玩法变了！阿里妈妈将推新产品，地位等同直通车、钻展

重新定义电商营销，阿里妈妈重磅发布产品升级。从本质上来讲，电商信息流营销最根本的目的是高效拉新。

直通车、钻展、信息流将成为商家电商营销的新三驾马车。

10月17日，阿里妈妈“正在发布”产品发布会在北京举行，集中展示了其电商营销产品体系的升级。会议上剧透了一个重磅消息——阿里妈妈将推出信息流营销产品，该产品的地位和分量等同于以前的直通车、钻展两大王牌产品。

手机淘宝的改版打破了类目的结构，强调了信息流分发能力。以“猜你喜欢”等为主的信息流推荐里除了有商品、主题外，还有泛内容，比如短视频、导购资讯、活动信息、轻应用等等，而营销场景也会融入其中。

阿里妈妈新推出的信息流营销，就是对手淘原有各种场景下的“猜你喜欢”功能进行了整体的梳理和重塑，将手淘首页、购物车、收藏夹、支付、物流、订单等核心流程，通过软件系统智能运算后以走心推荐的方式呈现给消费者，为商家提供全链路触达消费者的机会。

更进一步的理解是，过去更多是“人找信息”，现在更多的是“信息找人”，商家通过创造不一样内容，触达到不同的消费者，再根据内容和消费者的匹配度，从而影响其他具备同样标签的消费者人群，实现高效拉新的目的。

在阿里巴巴集团CMO、阿里妈妈总裁董本洪(花名：张无忌)看来，今天的营销已经升级到了不止是投广告、拿到销售转化效果而已，真正的营销价值其实来自商家对粉丝、对会员的长期积累和高科技的运营。

此次发布会在第十个天猫双11前夕举行也颇有深义。阿里妈妈表示，不仅希望帮助商家在双11大卖，更希望帮助商家长期运营和服务在这场购物狂欢中累积的消费者。

什么是信息流营销？

阿里妈妈为什么要推出信息流营销产品？

阿里妈妈副总裁张勤

阿里妈妈副总裁张勤（花名：杨过）表示，技术与内容驱动互联网营销进入新零售时代。今天在手机上消耗的信息，大部分是短视频和信息流，无线时代内容消费形态发生了非常大的改变。这种变化下，怎么提升营销能力，是大家必须思考和解决的问题。

电商营销也慢慢从流量运营转变到消费者运营。而信息流营销覆盖了整个消费者的购物全链路全场景，给了更多新品牌、新产品精准触达到消费者的机会。

阿里妈妈产品总监姚迅

阿里妈妈产品总监姚迅（花名：俊辰）解释，以淘宝首页、猜你喜欢为代表的浏览场景，是整个消费者购物链路的必经之路，可以最大限度触达消费者；以收藏夹、购物车为代表的决策场景，是成交前的最后一环，可以精准触达促进最终转化；在支付、订单物流为代表的购后链路，是扩展更多关联需求，激发更多潜在需求的好时机。

信息流营销的权重提升，不仅可以让用户“逛”到更具专属性的商品和内容，提升整体用户体验；对商家来说，这种开放的模式增加了推荐场景下的营销通路，同时分发效率的提升，使其获得更多的曝光机会。

当然，这也意味着玩法的改变。信息流营销强调的是对消费者A（认知）I（兴趣）P（购买）L（忠诚）状态的关注，商家可以根据自己不同的营销场景和目标，在购物前、中、后链路设计环环相扣的营销内容来触达影响消费者。“这是我们新的信息流营销产品最大的特点和魅力所在。”姚迅说。

张勤还介绍，新零售时代下，营销有两大趋势：智能化和原生化。智能化是指在大数据的支持下，人工智能迭代在互联网营销领域快速落地。原生化是指营销与内容的界限越来越模糊，在手机屏幕上，很多好的广告本质上是好的内容，对广告的要求越来越高，这个叫原生广告。

直通车、钻展、信息流，也将成为电商营销的新三架马车。展示营销、搜索营销与推荐营销一起，“以人为中心”，赋能商家营销升级。不论是大商家，还是中小商家，都能从中获益。

当然，内容的精准触达以及更智能的出价方式，少不了阿里妈妈对底层相关数据产品的升级。