淘宝短视频负责人划重点，不想倒下的卖家一定要看！

淘宝短视频风口来袭，在已经主动拥抱变化的卖家当中，通过短视频取得的转化率甚至高达70%。

还在观望的商家应该如何入局？看了这篇文章也许会有所启发。

淘宝短视频的风已经刮了快两年，但依然有卖家还在犹豫与观望。他们或许并不知道，“三五年之内，在整个平台上，短视频的占比将会越来越大。”这是最近，小编采访淘宝短视频负责人空本时，她提出的观点。

“平台的流量肯定会往优质的内容倾斜，如果其他卖家都在转向短视频，而你没有做，今后留给你的流量一定会越来越少。” 淘宝短视频基地&短视频MCN机构负责人于观从侧面印证了这个说法。

谁能掌握优质的内容，谁就能在淘宝内容化的大时代脱颖而出。

空本认为，即使是最底层的小卖家，只要能够创作足够优秀的短视频，完全能够有逆袭的机会。这种声音正在变得越来越清晰。

风口下的焦虑

淘宝的公开信息显示，到8月份，平台日均短视频的播放量到达了19亿。短视频已经在全领域覆盖了用户在逛淘宝的所有链路。

淘宝内容生态总监闻仲此前也透露，去年这个时候短视频的覆盖率大概是“100个商品里面有15个商品有短视频”，但是今年的8月份，这个数据变成了42%。换句话说，如今逛淘宝时，100个商品中有42个商品有视频渗透。

新版手淘取消了许多行业在首页的展示，将C位留给了猜你喜欢。在仅存的六个固定坑位中，短视频的前台“哇哦视频”占了一个，足以显示平台对短视频的态度。

在杭州城西的梦想小镇，汇集了一大批从事短视频制作的专业机构，其中一位机构负责人透露，刚刚过去的一个月接到的业务量几乎达到了去年一整年的总量，“业内有一个共识，短视频正在经历一个爆发式增长的过程，其中，淘宝短视频的业务能够占到七成以上。”

蓬勃发展背后，隐藏着显而易见的不安。

另一位专注于从事淘内“V任务”的短视频机构负责人透露，对短视频需求最旺盛的卖家一般处于中腰部，“他们是整个卖家群体中最焦虑的群体，对淘宝的变化也最为敏感，他们迫切地希望跟上淘宝演进的节奏，说白了其实是怕被时代抛弃。”

“大家普遍比较焦虑。”刘小强是淘宝160万达人中的一位，拥有十几万忠实的粉丝，前不久刚刚和一个速食品牌合作，他说卖家留给他最大的印象就是焦虑，“一天到晚总是在追问，为什么某某店铺昨天哪个货又卖爆了，为什么他们的短视频有那么好的效果，然后非要让我去模仿，这很令人头痛。”

一位从事了七年淘宝3C的店主刚刚决定邀请一家淘内的制作机构为自己的商品创作短视频，“对普通卖家来说，这是一个非常艰难的时刻，做内容是有门槛的，不像直通车，花钱就能上车，如果做内容，我们原有的运营团队几乎不具备这个能力，但是对于3C这种偏向功能性的商品，短视频的整体转化率又是比较高的，你必须要把这一块做起来，不然就只能眼看着同行把流量从你店里拉走。”

“现在有一个情况，卖家们都觉得短视频的风口来了，就一拥而上，为了赶风口而做短视频。这往往会忽略掉最本质的东西，平台鼓励优质的内容创作。”空本一针见血地指出了如今短视频普遍存在的问题，“很多短视频只是作为图文信息的补充，而没有考虑如何通过短视频来充分体现商品的卖点。”

也就是说，并没有把电商元素与短视频这种形式进行有机结合。

“这就容易导致一个问题，很多卖家在尝试了几次短视频之后，发现转化率并没有预想的那么好，便打了退堂鼓，他们会就此完全否认短视频的效果，事实上这并不是短视频不行，而是他们拍的内容不行。”淘宝短视频基地&短视频MCN机构负责人于观说。“这些卖家就有可能与短视频风口擦肩而过了，这个很可惜。”

淘宝需要什么样的短视频？

显然，淘宝短视频需要的是优质的内容。那么，什么样的短视频可以称得上优质呢？