拼多多卖家：从0到3000单，再到10W单，我是这样做的

淘宝、京东、拼多多，我选择了入驻拼多多。

从14年起，拼多多是继阿里、京东之后比较难能可贵的一个平台，据派代论坛作者多多言商表示，绝大部分入驻拼多多的商家主要是这两个人群：

电商小白，大概是因为初始的拼多多平台门槛较低易操作，所以大家都跃跃欲试；二是在淘宝京东那块遇到瓶颈，坚持不住的创业者。当然还存在第三种，就是想借着拼多多清库存的老天猫商家。

但现在形势不一样了，18年开始，商家以几倍增长的数量涌入拼多多，导致平台规则一个月换几次，这也使得一大批在淘宝干不下去的运营者发现了这个了机会，开始2块钱大量刷单，而刷单单价也开始递增：2块变3块，3块变3块5，3块5变5块，5块变10块，10块变13块...

所以大部分商家进来之后会发现跟自己想象得不一样，刷单走不通，直通车只有点击没有单量，搞不懂多多进宝，而参加活动也要求较多...难免会出现懵逼的情况，但很多时候也可能是因为自己钻进死胡同了。

下面微来就给大家说两个拼多多商家的案例吧（案例是以商家为第一人称叙述的），如果你也有想法要入驻拼多多，不妨看看此文，希望能给你带来启发。

案例一：
淘宝碰壁，偶然机遇下入驻了拼多多

@拼多多卖家老王

说起来我之前做某宝的时候也没有想过做拼多多，在运营某宝期间，从红心到皇冠，这一路走得实属不易，奈何后来沦落到一天只有十来单，也就是16年底吧那个时候，仿佛看到头了。

一次快递员过来仓库收件的时候和我唠嗑起来，问我有没有听过拼多多，说他有个客户每天上百单的包裹让我去尝试一下，也是带着碰运气的心态我注册了账号，但我运营起来还是很认真的。

目前的话我的每天常规销量是100多单，店铺总订单数已达10W+，当然在顶级商家中我这个业绩不足为谈，但对于我个人付出的努力也还算小有成果，所以给大家分享一下我的运营思路吧~

1、选品

首先因为我个人在某宝经营的是母婴类目，所以在选择店铺类目上我还是选择了自己的老本行，主要是经营3-10岁的童装。如果你们没有熟悉的类目，可以参照我下面说的方法：

一利用第三方的软件分析；

二对比某宝同行的一个热销商品；

三走访服装市场了解哪个款式供货量大；

四挑选利润款敲定厂家。

注意：要留有至少10元的利润，以便预留搞活动的让利空间和推广成本的损耗空间。且想到保质保量一定要保证产品是一手货源。

2、基础销量

店铺要想破零快速形成基础销量的话，有以下三个方法：

一是利用商品分享规则，将商品分享至朋友圈、QQ空间甚至可以发动亲戚好友去拼团，但记得后期做好评价和晒图，来增加商品权重；

二是与购物QQ群或微信群合作，让群主帮忙转发进而形成二次、三次转发，脑袋比较好使的朋友，也可以研究一下多多进宝；

三是送点小礼品，按我这个类目的话，我是送些袜子小背心什么的。

PS：在服务过程中注意无论是不是垃圾信息都要及时回复，以免影响分值。此外买家多数喜欢点击物流异常投诉，这就需要你先跟客户通好气了，以免降低商家点击。

3、推广

因前期铺垫有了一定的效果，17年3月我加入了付费推广，主要还是搜索推广为主，关键在于找词：

一是拼多多后台设置热搜词；

图片来源：拼多多商家服务

二是第三方数据分析软件；

图片来源：拼多多商家服务

三是拼多多商城的下拉框。

图片来源：拼多多商家服务