护肤品微商，是如何引流6万精准粉丝的？

加精准粉丝是很多刚做项目的人遇到的第一个门槛。因为他们很难加到，加不到就卖不掉货，如此一来，项目只有失败。其实加精准粉丝只要你思路正确了，那操作起来就非常容易了，我之前做过一个护肤品，当时我们3个人，大概一共加了有六七万的对护肤品兴趣浓厚的精准粉丝。具体是怎么做的呢，下面李雷霆来说说。

一、为什么要选择做护肤品？

之前做淘宝的时候，就了解过护肤品，护肤品的利润非常高，不过护肤品的竞争也高，所以那个时候就没有选择在淘宝销售护肤品。

但是通过在朋友圈销售就不一样了，因为粉丝加为好友之后，他能够接触到的竞争对手非常有限，也就非常有利于我们做成交。

正好这个时候也接触到一位有自主护肤品品牌的厂家，于是就从他们那直接拿货销售，而且还给了我们比较不错的政策。

利润高，利用朋友圈又利于成交，厂家给我们很大的优惠政策，因此也就选择做护肤品。

二、开始规划具体怎么操作

护肤品利润高是高，但毕竟咱是男的，都没怎么用过护肤品，根本不知道这个东西到底怎么回事，除了知道女人爱美会用它以外，其他的啥都不懂了。所以，我们给自己制定了一个计划，先了解护肤品到底怎么回事，以方便后续操作。

1、先搞清楚护肤品背后的使用原理

2、喜欢护肤品的人到底有哪些

3、在护肤方面，这些人到底在关注些什么

4、在哪些平台去添加他们

1、执行，遇到问题

开始的时候，我们把重心放在了竞品上，护肤品品牌太多了，种类也非常多，sk-II，自然堂、韩束、欧莱雅、御泥坊等等，一共有近10个品牌，几十款产品，了解产品功效，了解材质，等等。结果就是，花了半个多月的时间，成功把自己绕晕了。

这期间主要就是在了解竞品有什么优势，顾客对于竞品的评价如何，

我们把在淘宝里各大品牌及相关产品的详情页、销量、用户评价都做了全面的统计，还有就是在贴吧相应的品牌吧和产品吧里看用户的评论和吐槽，还有百度搜索、微博、豆瓣及一些垂直类的护肤品论坛和APP，把护肤品相关的知识及用户爱好都进行了全面的分析，基本上每个产品的突出功效，用户对哪些产品更爱好，及哪款产品有合适的性价比都非常的清楚了。

通过这些分析，如果是我们自己制作一个销售网页或者淘宝详情页，相信竞争力肯定很不错，而且通过这些分析，对于成交效率来说会有不错的提升。但是我们却不知道一款新产品到底该怎么吸引顾客，又该如何引导顾客。所以，这么进行了一段时间，还是不知道怎么操作。

其实，这要是对于做淘宝来说，非常好，因为淘宝本身就是各大商品同台竞争，但是微商不一样。微商不是以产品为主，而是把重心放在顾客身上才行。

我们研究了半个月，真的加班加点，却对于护肤品整体的一个使用流程都不太清楚，也完全不知道用户关注的东西是什么。于是开始反思，是不是搞错了方向，下一步该怎么办。

2、执行，见到效果

通过反思，我们把重心放在人的身上，这一次我们去研究用户为什么要用护肤品，使用护肤品到底会遇到哪些问题？

所以开始通过对护肤的流程开始研究，护肤与美容关系，使用护肤品的心理是什么样的？带着这几个问题，我们进行了深入的分析和了解。所以，这一次主要去各种用户讨论交流型的平台去获取数据，微博、豆瓣、贴吧等地方，这些地方有很多用户分享自己的心得、疑问求助，这些数据经过分析，你就能够得到用户的各种需求了。通过一周多的辛苦，终于对于护肤的了解有了很深刻的认识。

首先是人面部皮肤的划分：有表皮层和真皮层，大分子是通过不了死皮进入到真皮层的。

其次是护肤的流程：洁面、爽肤水、精华液、面霜（乳液）、防晒

美容的区别：冻龄的是医美，让皮肤在保持健康的是护肤。

然后下一步就开始对用户需求开始了解。这些护肤品的女人，他们在关心什么呢？

通过大量的找素材阅读，看到天昏地暗、恶心呕吐，大概看了一两千篇素材吧。

终于整理出来了。