拖拉斯基——【其实~测款是个伪命题】。

打款犹如搞对象。

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见面——看对眼——深入接触——确定关系——为爱鼓掌——领证。

上架——点击率——转化数据——投产数据——砸钱做货——爆款。

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搞对象时，是一步一步来的，同理，打款也是一步一步来的。

搞对象时，很少有一周就领证的，同理，打款很少看一周数据OK就直接砸钱。

搞对象时，确定是否结婚需要参考多个维度，同理，打款时也要参考多个维度。

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有人说：“拖拉斯基，结婚还有离婚的呢，打款你怎么说”

我回答：“同理，打款也有看错款，亏的裤衩都没的，犹如离婚要分割财产时的心痛，是一样的”

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我对于测款的理解：

1.大多数情况下好款是找出来的，不是测出来的。（自己开发的产品、和自己找的没经市场验证的款式除外，这种是需要测款）

2.测试,与推款，没有明确的分界线。这个行为，是从始至终都存在的。

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注：测试是要有的，我的观点是肯定。但是绝大多数人对于测款的理解，包括一些讲师所讲的测款，是有偏差的。（我标题表达的是这个意思，杠精请看清）

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测款绝大多数情况是针对的女装，我们就以女装为例来讨论。

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市面上现有的对于测款的讲解，大部分是怎样的？

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“1.准备10款宝贝，测款时间3-5天，测款点击量200个。2.观察数据，点击率，转化率，都高于类目平均水平1.5倍就是爆款。”

————之前某群看到一淘大官方讲师，所讲的思路。

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恕我放肆，用此观点讲解产品、测款的人，绝无成功的实战经验。

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因为这其中有4个问题，1.款的来源问题。2.测试时间问题。3.数据量问题。4.数据判断问题。

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但我不会针对这种理论来辩论，只会拉低我的水平下限，浪费时间。懂的人，一看便知此理论的可行性如何。

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下边就按照我的思路来讨论测款。

1.产品

1.1好款从哪里来？

1.2是在测款，还是在测图？

2.测试

2.1时间维度

2.2数据量

2.3判断维度

3.碎碎念

1.瞎啰嗦一.

2.瞎啰嗦二.

3.瞎啰嗦三.

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1.产品

1.1好款哪里来？

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好款到底是从哪里来的？究竟是测出来的，还是找出来的？好款并不是去档口拿个二三十个款，放到车里边就能跑出来的。还是那句话"全网1600W个连衣裙，爆款有多少个？"靠单纯的硬测，能测出来吗？

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好款是需要去线下找，好款都是找出来的，而不是测出来的。所以，我们的重点是在哪？是在找款？还是在测款？哪个是必要条件，哪个是充分条件？

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接着找款就延出来两条线，1.找线下走的好的款。2.凭自己眼光选款。分开来说。

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1.线下走的好的款。首先，线上市场是跟着线下市场走的。其次，线下市场产品的流通要早于线上市场。所以，这是好款来源的一个重要方式，拼的就是信息差，你和大厂熟，你和大档口熟，你对韩国的市场熟悉。你比别人更早知道哪个款式今年是爆款。

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2.凭自己眼光选款，这种方式，就要问问自己的眼光如何了。这种情况，是确实需要测款的。但是首先，是自己选款能力确实好，选出来好款之后才测试。而不是像上文中提到的这种，不负责的直接说找10个宝贝放到车里边（自己眼光不行的话，真的别乱搞，还不如第一种方式的成本低）。而且，测试过程和数据判断，也绝不是上文中这么潦草不负责任的搞法。

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1.2我们究竟是在测款，还是在测图？

（这个话题针对第一种款式来源方式（线下走的好的款），第二种（自己选）在此段先不做讨论）

首先还是这个观点“线下的好产品，是产品本身，线上的好产品是好产品+好图片”。

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我们现在单说产品，好款就是好款，需要测试吗？在线下是好款，难道在线上就不是好款了？这个产品放到线上同样是好款。因为买家是同一批人，产品是同一个产品。难道就因为交易场景由线下变为线上，这批人就不喜欢这个产品了？

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所以我说，只需要测图。有可能你产品OK，但是图片拍的有问题，导致数据不行。毕竟，同一个款，拍摄不一样，效果千差万别的情况很正常。线下的好款，测试出来数据不行，那不是款不行，是图不行。继续折腾图片。

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2.测试

什么是测试？就是给产品买流量，看产品数据情况。

和正常推广有无区别？没区别，只是比正常推广力度小一些。

所以，别纠结于字面意思，你正常推产品的时候如何推广告，你测试的时候也就如何做，无非是下手轻一点而已。

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2.1.时间维度，与数据量。

就算是线下的爆款，谁能3-5天就靠200个点击量就可以测试出来，完全是扯淡放屁！

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