致敬淘宝运营们

你的产品卖给谁，他们消费水平多少，消费需求多少，他们愿意花多少钱来买这种产品？千人千面，所以市场定位是自然搜索展现一个影响因素！

讲个故事：柠檬的故事，柠檬~~生鲜类，那么常用的场景是什么？

泡水喝

学员的故事：四川那边的。这个学员当时大学没毕业，听了课，然后说老师，我准备卖柠檬。回去之后就开始上架，开始经营

一个月之后过来找，老师，我的柠檬卖不出去~，我是听了你的课才做的淘宝，你要对我负责。

我说好，我们一起来搞搞这个店

问他几个问题：第一个问题，我说你的柠檬卖给谁。干什么用的。

卖给女人，泡水喝。

第二问题，除了泡水喝，还有没有其他用处，你可以参考大商家他们的应用场景来做。

类目top店铺也是用来卖给女人，泡水喝的。

你有出路吗？--没有

算了一笔账，一个柠檬，一个人每天喝柠檬水，一个柠檬大概能喝一个礼拜~一个月每天喝柠檬，能喝1-2斤。你认为你的柠檬短时间内销售的出去么？

根本不可能，怎么办，是不是就不做了？

然而并不是~

接下来的事情~~

蜂蜜柠檬茶~，其实还是泡水喝，然后加蜂蜜

一罐蜂蜜柠檬茶，他可以消耗3-5斤的柠檬~，这个量是完全能够跟的上的。

市场定位：爱美女人（没用），美妆达人（没用），居家主妇（18-29岁，妈妈或者准妈妈），才是产品的市场人群！找到这个市场人群，一个月之后，月销量突破5000+

2、什么叫展现----市场定位

中老年女装：词：中老年，妈妈装  、

其他的时装类的词能作为中老年女装的词吗？--当然可以，人群的标签是40以上的人，你会发现这类群体从来不会搜索中老年女装？请问为什么？因为他们想年轻~~

所以，明白市场定位的逻辑了吗？

你的市场定位----你的人群----你的关键词----对应相应的主图/创意/详情页。这个市场定位明确你的市场展现~

实操层面---关键词也好，推广也好，直通车也好，搜索也好创意图、详情页，统统都是你的市场定位来决定的。

二. 入口点击率

你们的流量谁给的？淘宝给你的是展现？入口点击率核心要素：视觉展现和卖点手段吸引力，其实你的流量是你的美工给的~

你们有多少人上来就直接推广，干销量~

从来不对图片和视觉来测试！

例如我刚才讲的例子里面：中老年女装和妈妈装，这样的创意和主图应该一样还是不一样？

实操层面：中老年女装和妈妈装这样的关键词，应该开在一个计划里面吗？但是问问你们自己？

你们展现的入口，自己想想有哪些？比如有自然搜索、直通车，针对不同的关键词以及群体，卖点和展现方式不同。

既然讲到美工，给大家分享下。

你们对美工的考核是按照什么考核的？按量？

我团队的美工，不按量，按照效果：点击率、跳失率，停留时间~

运营拿提成，我的美工照样有提成~

三. 落地转化率