智秋哥哥：辛酸电商路历程，2018年收尾文章！

前言：我一直都是一个小卖家的处境，所以我一直以来的初衷都是希望帮助更多的中小商家同仁。因为我算是经历过淘宝的红利期，但是没有把握好。自己没先见是一方面，也没有遇到好的行业朋友和导师。所以，我是希望自己写的东西，哪怕有一个点能给中小商家朋友带来帮助，都是值得的。

我的家庭背景，就是一个低层的，甚至遭遇了很多一般人没有遭遇过的处境。2012年大学毕业，学的是平面设计相关的，其实大学也是混日子混完的。今天想来，还是想告诫各位年轻的朋友，少壮不努力老大徒伤悲。毕业后跟刚毕业的各位朋友一样，也是浑浑噩噩的过了一年，当了一年设计师。然后在2013年4月份的时候，准备做淘宝。那时的我，真的是比小白还小白，在淘宝购物都少，一下子去开网店，肯定要吃很多亏的。那时网上最多的水军就是让你去买充值软件，先做虚拟，冲信誉。

当时我的家庭很特殊，父母离异，我跟着我母亲，寄人篱下。在叔叔家里宅着，每天是冷眼，和我妈的不理解，唠叨。当时我也是上了当，买了充值软件。做花费，QB的虚拟。我在成都，成都有个荷花池批发市场。当时我一直是想做一个潮牌男装店的，想法也很傻很天真，觉得只要把宝贝上传到网上，总会卖出去一件的。去荷花池，拿了5000块的货。然后买了个很老的数码相机，花了300块。拍照，上传。结果，当然是一件没有卖出去。无人问津。2013年5月份了，在家也混了那么久。终于在有一天晚上。我半夜睡着，我妈突然到我的房间里来，已经是半夜，就坐在我床边唠叨了3个小时。我一句话没说，第二天，我就收拾行李搬出去了。

才出来创业的日子真的是辛酸又艰苦。我花500元一月租了个单间（在洞子口花满庭小区里），没有装修的房子，连厕所都是没有装的水泥地那种。毛坯房。然后我就在思考，不出去上班学习是做不了这一行的。然后我找了我的第一份正式算入行淘宝的工作，做美工。在一家做文具办公用品的公司。当时，我连详情页要做750PX都不知道。现在想来，真的是很傻很天真。那会儿也没有朋友，也没有师傅，全部靠自己摸索。好在自己是平面设计专业毕业的，虽然没有好好学习，至少也经历过素描，色彩，速写，还有美学知识等等。上手也还算快。总之，半年时间内，我换了3份工作。当时肯定身边的人还是不理解我，但是，我有自己的想法，一个地方学不到东西了，我就换另外一个地方。虽然没有人带我，全靠自学，我还是尽可能的多学东西。

2013年，7月我去了一个做现代布艺沙发垫的公司上班。这个公司还有点意思，兄妹两人的公司在一个地方办公。妹妹是做保健品，线下的。就是那种忽悠一群大妈大爷过来，买保健品，送旅游等。反正很来钱，办公地一层都是妹妹买的，妹妹的女儿在美国，一年也有要花几百万吧。反正，大家知道这个是擦边球行业就是了。然后这个哥哥，也就是我的老板，是做沙发垫布艺的。现代风格的。我在这边做美工，说实话，那时我也就是个三流美工的水准。但是很有锐气，和我们的运营也吵过架，所以现在我都很理解运营和美工的关系，一个字，一个词都要按照运营的思维来，是万万不可的，会积累很多矛盾。然后在上班过程中，我内心想自己创业的躁动还是没有停止过。

刚好，偶然接触到天猫有个分销平台，前面分销了几个类目都不行，最后接触到了欧式布艺分销上家。就是高端的布艺，沙发垫，桌布，桌旗等。我一边做美工，一边上班学习，一边摸索自己的店。前面拿我自己身份证开的店，虚拟太多，不过一开始我还是拿的那个店在做。做了分销。当时这个类目，算是处在平台的红利期和类目的红利期，这个类目（欧式高端布艺）做的人还很少。做分销，一件上传，详情页都不用自己做的。利润能到50%，客单价也很高，这些是多区间SKU的，看顾客选择搭配，但是客单价1K-2K都是很正常的。有一次有个顾客买了2万多的产品，定制。一单就赚了好好几千，还打了折，压了利润的。反正感觉自己终于碰对了，尝到了甜头。

说实话，现在倒回去看。当时我从出来上班，到开店，也就大半年时间而已。期间也没有接触多少人，都是自己在自学。其实这也是在后面埋下了隐患，注定我的路走不远。

2013年，9月，我拿我妈地身份证注册了一个新店。因为我还是很有野心的，想要做大做好。从想店铺名，到注册ID，都想了很久。然后还注册了商标。遗憾的是，人就是这样，都是一路摸索，一路吃亏，总结经验。当时我注册商标，那边建议我把热门的类目都注册了，不过我心疼钱，只注册了一个类目，家居布艺类目。我注册的商标是“拉克丝”，因为我那时很疯狂的爱玩LOL。现在天猫那边有个“拉克丝旗舰店”做内衣的，做的风生水起的。