智秋哥哥：案例分析-第三次创业总结，经验分享

在开篇之前，我想插个题外话。之前有人来喷我，我怼他，因为我知道是谁，而且是三番五次来犯我。其实我这个人也就这样，比较简单，直性子。待人不喜欢拐弯抹角。我想给有个人捎句话。“原图还在我手机里呢”。我写文章的目的，并不在于盈利，更多的就是一个爱好，我愿意做免费，是我自由！

好了，开始今天的案例分享。这是我第三次创业，到现在来看，基本上是以失败告终。（有的人又要偷笑了），不过这次创业，给我积累了很丰富的经验，今天，我会把我这段时间走过的弯路和总结的经验全部分享给大家，没什么好隐瞒的，这样我投入的钱，也可以产生更多的价值。

一开始，我这次创业是想拉一个朋友进来的。上一篇文章已经写过，后来再三考虑，还是选择一个人多承担风险和压力。关于合伙生意，这里面就出现太多撕逼的故事了。关于合伙创业，我想说的是，如果只是为了考虑降低风险，分担亏损，那我还是会选择一个人承担，你的合伙人，正确的应该是：要么就是只投钱，完全不参与（如果他愿意），之前我还不是很能理解，现在我理解了。要么就是可以给你分担技术支持。一个圈子，一个行业的合作比较好，方便沟通，分担技术支持是更好的。

接下来我要写的就是一些重要的点，还有块面。

产品类目：玩具大类目下细分的一个母婴产品吧

是个标品。（标品的定义和特征，前面已经写过了，新手可以看下）

操作日期：5月15日

我了解到这个产品，是在2018年3月份的时候，当时看数据，大盘转化率在5%左右，PPC在1元左右。第一名的月销量是在2万-3万单的样子。初步看，这个产品PPC便宜，转化也还不错，市场容量也大。是个很好的产品，能解决货源问题。是可以操作的一个产品。注意了，这是我当时的判断。这里我要说个重点。就是如何深入的分析市场。这个放在后面说吧。等下我会说到更加细致化的分析市场。其实现在倒过来看，我的判断是不完善或者是出现了失误的。

其实做这个产品。3月份是个很好的时间，当时一直盯着另一个产品去了，而且也没有去找货源。这边也不好找，所以一直没有去碰。等我正式操作这款产品的时候，是5月15日开始操作的。这2个月时间，其实大盘数据，很多都产生了变化，我跳过了一步就是分析当时的大盘。当时机缘巧合，找到了这个货源，前面是没有货源，后面有货源了，我就果断的选择做这个产品了。注意了，重点。我是跳过了一个步骤，就是分析近期的大盘数据。数据都是变动的，行情一天一个变化，大家切记，切记！！！

然后，找到了货源。我在成都，厂家在浙江。一开始，还是代发的。跑一跑数据，数据各方面都在均值以上。点击率不用多说，我从来不担心点击率。那个时候转化率也是在均值略高。因为我是新店，新连接。按照经验，随着后期的基础销量，评价这些起来，转化率应该会提高的。当时看，还是信心满满的。我跟我朋友当时推算了数据，后期转化能到7%，PPC1元左右。然后看了供货价格，利润空间30%+，初步看是完全可以玩的一个产品。前期还是老规矩，做基础，是代发的。后面我考虑拿货。当时决定找我哥们合伙的时候，预估的是定3000套产品。反正货源这块和上家协商了很久。后来算来算去，自己拿货回来的价格和代发的成本差不多了。当时我的想法是能压低5元的成本下来。因为我操作的是C店，未雨绸缪肯定要考虑有5元的预留空间出来。以经验来看，操作一个产品，肯定难免要遇到的一个问题就是转化率跟不上，这个时候如果有5元的空间来减价。就能解决很大的问题了。这里我要重点说一下，我们的最终目的不是减价，而是预备用，给自己留一条退路，所以的操作反馈，都是根据数据来的。如果你的转化都OK，我们为什么要去选择减价。价格战是最坏的打算，做低端人群也是最累的选择。只是给自己预留一些退路罢了。然后操作的顺序，我们并非一来就是减价，因为一般价格减下来就上不去了。很多人想的是起量之后慢慢涨价，这个过程是很慢的，而且你也不知道这个涨价对转化率的影响到底有多大。所以，减价是最后一步打算。简单的说，减价我的目的是服务于提高转化，但是转化率的因素非常多，不仅仅是价格。把价格因素是留在最后一位来优化的。

简单说下影响转化率的因素：店铺天猫或者C店，品牌因素，基础销量（评价多少，评价内容等等），像图片啊，主图啊，视频啊，问答啊。等等，是许多个块面综合影响转化率的，前面的文章我写过很多详细的了，这里就不再多说了。