618中年庆典丨全面系统爆款运营知识 小白两个月变大神

618大促要到了，不会打造爆款，很多促销活动你只能看着别人赚钱！所以大家一定要学会爆款运营的系统化流程，特别是直通车爆款打造的流程。这里给大家分享一个爆款起爆的3个重点运营技巧以及直通车单品起爆计划表，满满的都是实用干货，大家用心做好记录，不懂的可以留言问我，我会及时给大家回复的！最后，给大家分享一个最新消息，直通车今年已经有过一次改版，有小二消息双11前后直通车还会有一次改版，大概的改版方向是直通车对自然流量的撬动作用将会更强，并且会对中小卖家的友好程度会有大幅度提升。

分享爆款运营技巧和单品起爆计划表之间，先来看新品起爆的案例：

直通车操作对于手淘搜索流量的起飞有很大的作用

3天新品手淘搜索流量起爆

（一）爆款运营要做到的几个点：

1、淘系的流量结构及分配逻辑：手淘首页流量、手淘搜索流量、付费的流量这三种主要的流量渠道，哪一种是先来获取，哪一个是后来获取的，自己类目的搜索流量的瓶颈是多少，一定要清楚；流量进店的方式也要清楚，流量进店的时间更是做到心里有数。有的类目7天流量可以起爆，有的类目要10天可以起爆，不同类目流量的进店方式不同，流量起爆的时间不同，要掌握淘系流量的分配逻辑等，根据逻辑规律来运营操作，要了解自己类目到底是什么样子的，起爆流量才能做到胸有成竹。这里要叮嘱大家，在操作之前一定是要先了解类目，不要盲目的去操作，不然很难成功。

2、目标感：计划和现实的误差不超过5%，对于自己的类目的可以做到的销量，和类目转化率，作为一个运营心里一定要清楚。特别是标品类目不同销量对应的转化率，一定要做到心里有数。

这里有个重点要记住：一定要根据自己的口袋的钱，来设定合适自己的目标。比如一个销量目前只有几十的店铺，一个月销量要做到几千，如果你口袋里面的钱只有几万，这个就不合理。

3、产品规划：产品规划和产品逻辑，不仅要有爆款，还有要主推款、阶段的主推款、利润款、形象款等，以及季节性产品的起爆以及时间节点的把握等。

4、团队管理：把团队变成一个圈，把运营、设计、文案、活动、推广等，每个部门之间做到协同、相互促进、协同合作，运营总监的做的也就是这些。

（二）目标感怎样设立？

怎样看自己类目的情况：生意参谋-市场行情-商品店铺榜-热销商品榜-流量来源，看选中的竞争对手的流量来源，比如项链类目，你的产品成本价25元左右，出售价定价到60元左右才可以不赔钱来在淘宝上运营。，通过淘宝搜索中的销量排序找到销量高60元左右的产品，复制竞争对手标题，在市场行情中的热销产品榜中查看竞争对手的流量来源。

同类目宝贝直线上升的不适合作为竞争对手

同类目宝贝最近1个月直线下降 各项数据适合自己的可以作为竞争对手

在线商品数不多 搜索人气很高 竞争对手关键词与自己的宝贝非常相关 可以选用

比如这款产品，售价68元，销量做到前几位，查看流量来源后，发现流量来源大部分都是走的淘宝客，手淘搜索和手淘首页流量很少，流量结构不健康，这款产品虽然销量高，但是流量结构不健康，不选择它的数据来作为参照。