618年中庆典【鬼剑】点燃爆款落地实操-跟上节奏！

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各位老友好，鬼剑的分享来了。欢迎各位关注鬼剑，并看到我这次的经验分享：

618年中庆典【鬼剑】点燃爆款落地实操-跟上节奏！

鬼哥分享，今天继续！

文章之前就整理好，谁曾想，服务器出问题，没有分享给老铁，今天先补上这篇，后边还有分享，再和各位老友相见！

现在什么日子了，距离618没有几天的日子。店铺操作紧锣密鼓，大促活动前的基础优化，流量操作，聚划算，淘抢购的排期都在安排。做这么多事情，就是为了大促期间迎头赶上。

最近这段时间，我连续分享了一下店铺爆款操作思路，技巧，针对人群去打造爆款，而不是针对销量打造爆款，和老友针对这块做了不少交流，各有收获。

图1（图片源于商家交流截图）

应老友们的要求，今天再次说说关于打造爆款的内容，把自己做店铺的经验拿出来聊聊，助力商家成长。喜欢鬼哥的收藏加关注，想着交流的联系我，有问题的楼下留言。

好了，闲话少叙，进入正题：

之前分享的爆款操作，是针对店铺分析，以及人群分析投放上去说的，只是局部操作，这次把没提到的内容，系统的整理下。梳理思路，选对操作方法，没有搞不定的爆款！

多维度产品因素

现在做爆款标品，非标品，都需要一个好的款式。淘宝产品千千万万，让买家钟情的款式，才是有爆款潜力的产品。款式不好，硬推是推不动的。硬推得结果就是，伤钱，耗时。

既然是做爆款，那就要结合产品属性，市场趋势，买家需求去选择你要推得宝贝。不要单纯的凭感觉，选择主推款。真正凭感觉的人，是专职买手，选款师，对市场有很敏觉的洞察力。基础商家，哪来这些经验。还有商家通过海量铺货，去触发流量。

想着选好一个主推款，就要参考多维度产品因素，前边提到过产品的核心搜索属性维度。属性维度弄了，还有其它和爆款操作相关的产品要点。说是要点，就是要针对店铺的产品，或者你要做的产品，在这些点上边有没有优势，有优势，那就干，没优势，就换！

图2（图片源于鬼剑自制思维导图）

我经常和老友强调，现在做爆款，就要从流量出发，从人群出发。在搜索个性化的规则下，产品的多维度因素对流量，对产品的上升空间都是有影响的。

淘宝，从产品出发，好产品，有更好的操作空间。通过拼多多，就能看到有很多买家对产品的价格是有不同的需求的。平台也在对买家做层级划分，不同的消费能力的买家看到的产品不同。

对产品价格接受度，取决于不同产品功能，所带来的产品价值感。为什么关注产品风格，逼格不同，所对应的价格自然不同。功能产品就是价格低，情怀产品，价格不低，照样可以卖。

价格，风格，对应的就是不同的买家人群。同一类的人群，对产品的需求点很相近。当然不仅仅局限在这两点，会有更细化的对于产品细分属性的追求，比如面料，比如产品特定功能，比如产品搭配风格，校园，日系，韩版等。

针对人群做好定位了，知道你要面对的是什么人群，这类人群的特性就比较清楚了。男性群体更关注产品实际性能，关注产品的细化参数，那么这些就是你需要体现的。

做爆款，就要有好的转化，丰富的SKU可以提升流量利用率，提高宝贝的访问时间，让买家有更多选择。注意更多选择，不是选择困难。同时，同系列产品不放在一个链接里，就要做好相应的产品搭配组合。提升访问深度，带动其他宝贝流量，做不做的看你自己的了，关联虽好，适量为宜！

宝贝核心点优质的同时，要关注产品的初始积累。只要是老店铺，都会做些老客户维护，上新是很好的让老客户帮你选款的时候。老客户积累下的初始销量，评价权重高，省你很多时间。

既然要爆款，就要选一个周期长的产品。产品周期长是说，是否应季，以及产品会不会因为快速的中差评，影响爆款热度。主推宝贝的定价，利润，产品品质。综合来说，性价比要控制好。如果纯粹的是低价跑量的爆款宝贝，那就不用考虑那么多，因为都不会给运费险，会利用买家觉得不值得退货的想法去做。