车手：实操告诉你造爆款的打造—带你进入第六层级（上）

爆款的打造，可以分为以下四个阶段：一、筛选和布局阶段；二、预热和布局阶段；三、直通车引爆阶段；四、维持热度阶段。鉴于篇幅原因，分两次给大家分享，今天先给大家分享上篇，也是基础篇，没有好的基础，后期不管直通车怎么推广，可能也不能引爆销量（文章有点长，亲，你看的完不）。废话不说，先晒数据。

一、筛选和布局阶段

最初的宝贝布局，决定了你这个宝贝以后一生的命运，你就是这个宝贝的造物主，这个宝贝的基因如何由你来定！这就是最初布局的重要性。

这个阶段做什么？

1、布局全店目标关键词。简单的说就是布局和设定好全店以后要做到第一或者做到最前面的所有关键词。建议把你要布局实现预期排名的关键词记载一个记事本上，每一行是一个主关键词和衍生关键词，那么接下来要确定打造哪一批关键词，对于热门关键词，那么我们只能一次用力在这个宝贝上倾力去打造，如果宝贝关键词不是很热门的话，我们就可以一次几个宝贝一起打造，像我们这个店铺，就是几个一起打造的。但是要确定几个层次的关键词的打造顺序，一定要有整个店铺的目标，目标关键词一定要列出来，自己才清楚，并朝这个方向努力。下图是推广一段时间后关键词的质量得分都有稳定提升，这对降低CPC很重要。

2、筛选好宝贝。怎么筛选？之前的一篇帖子有详细的介绍，认真阅读会有双倍的收获哦：。①自己店铺目前销量不错或者最好的但是还没有成为爆款的宝贝；②通过直通车数据观察自己店内点击率及转化率非常好的宝贝；③根据自己的 经验眼光上架新的宝贝（这样新上架的宝贝后面标题布局什么的会更好）下图是宝贝早期直通车测款的图，可以看到这些宝贝的点击率都很不错，基本都是在5%以上（但是要注意这张图片上展现量还不是很大，需要继续观察），奠定了宝贝成为爆款的流量。

3、筛选确定好价格。价格不要随意自己去定，我们要经过淘宝市场的调研判断来确定自己定什么样的价格才有可能做到爆款产品，有点宝贝价格定价过高，是很难做到，毕竟过高价格消费人群有限，怎么判定来确定价格？①根据目前同类宝贝排名前8的价格大概来确定自己宝贝的价格，可以在这些宝贝价格区间里，稍微价格浮动一些！②走高质高价，跳出同质化价格，这样有一定的风险，但是对于有些宝贝高价来反而收到奇效（比如非标品宝贝）。根据以上两点确定下来的价格，还要考虑自己利润，有人提出：比较利于推广的宝贝价格=宝贝的成本*2+几十。如果根据前两条定出来的价格刚好在这个公式的计算结果之内，那么恭喜你，你的定价满足爆款的要求。同时这个只是一个参考而已，对于有些宝贝来说，大部分卖家都才卖二三十，那你这个公式算出来的价格还不飞天，能成交的买家都是思维有点特别的。总的来说，有了合理的利润，才能留出更多的空间来打造和操作。为了保护帐号卖家的隐私，我们以羽毛球拍的操作来举例。下图是搜索“羽毛球拍进攻型 超轻”，按销量排名，第一排均为低价的宝贝，个人认为还是第二排的前三个整体利润高些，如果我是卖家，就卖第二排前三个这样价位的。

4、布局好标题。这个基本上最重要，也是比较繁琐的地方，我们所说的决定宝贝后面一生的非常大的因素就在这里，一个好的标题可以做好刚上一个宝贝在只有几件或者十几件销量的时候，就给这个宝贝带来不少精准的自然搜索流！标题怎么搞？有人认为最好的标题是这样的：优质关键词+大量流关键词。何为优质关键词？优质关键词是指搜索流量很多，但是竞争却很低的关键词，这里需要用到直通车的流量解析。我们可以关注下这里面点击率高的关键词，建一个excel文件，命名为高点击关键词，把这些关键词统计出来，自己的心里有个底子。同时纠正部分卖家标题布局最常见的几个误区：①宝贝标题上太多没用还占位置的话，这是浪费也没有意义；②宝贝标题全部是关键词堆积，读起来不通顺，甚至连空格都没有（不是一定要求没有空格，但是至少要通顺，向买家传达到你的讯息，不要让买家一头雾水，不知道你要卖什么和你的卖点），这样的标题地球人一般是看不下去的，都不知道是卖什么宝贝的。③宝贝标题超短，这也是浪费，尽量把字数用尽。下图是在直通车流量解析里搜索“羽毛球拍”的结果，按照竞争度排名，可以看到我们所说的黄金关键词及大流量关键词。

5、布局好的宝贝组图。