紧急应对6.18大促，中小型卖家如何快速弯道超车，精耕细作打爆款

努力就是旺季，不努力就是淡季，很多卖家对于大促活动，他们关心的仅仅只是双十一、双十二，却忽略了6.18年中大促这至关重要的决胜之战。

电商人大促的成败决定着店铺的生死存亡，大促节日瓜分流量相当可怕，占比高，流量大，转化自然不言而喻!

那么中小型卖家如何弯道超车，精耕细作快速打爆款呢？

一．开启多计划爆款模式

我们开启爆款的模式有三：

1.相对于单一爆款的店铺模式，多爆款在店铺流量来源上更稳定，特别是在大促节日这种特定阶段，更需要多爆款来保证流量的有效供给和店铺成交金额的提升和转化。

2.做电商这些年我们接触的众多类目数据统计，旺铺TOP前3产品销量占全店销量30%以上（对于掌柜来说，这些款就是全店的引流款，要充分利用这些款来带动全店流量和销量）

比如说最近操作的几款产品,主要以单品带动全店流量。

3.目前，销量靠前的店铺，超过70%的掌柜选择爆款模式运营店铺，爆款是维持店铺人气和流量，有效产出的支柱。

多爆款模式玩法

A.多计划潜力款：热销款、利润款、主推款、引流款等。

B.选款，确定主推款，制定爆款推广计划，正确调整付费流量和免费流量占比。

C.通过数据测试和调整，确定好我们的主推款，通过直通车、首页、搜索双向助力全面爆破流量。

在我们店铺中有很多款式，就拿服装类目来说受众面广，款式多，那么前期我们一定要根据数据分析我们的产品在线上推广有无潜力。具体我们的产品要符合以下五个要求（当季热卖、受众面广、转化率高、复购率高，是大众刚需品），其次流量获取一定是匹配正确的直通车推广技术打法，低价引流，并全面带动免费流量，拉升产出，翻倍完成店铺成交金额。

二．选款

实现爆款的第一步，就是选款，选款很关键，它不仅能够加速爆款的成型，更有利于提升转化和利润空间，如果前期选款有误，那么后期所做的一切都是无用功。

常见的三种选款方式：

1.根据买家及核心买家反馈选择

2.根据市场数据/趋势选择，生意参谋，自然流量点击转化不错的产品。（我们前期通过生意参谋流量解析、搜索词查询直接搜索我们产品的属性词和核心词，看搜索人气和点击转化率，如果表现都不错，看近期行业大盘，然后快速确定我们要推的产品）

3.中小卖家跟热销款，找到增长趋势明显的款，利用直通车引流、钻展圈定人群快速抢占流量，促进转化。

三．直通车快速测款

一般而言，我们要想快速测出哪种款式最有潜力，可以采用直通车测款，一方面可以快速挑选出我们的优质款推广，另一方面测款测图，同步进行，提高效率，可快速节省测款时间，拉升爆款进阶周期。

具体方式：直通车一个计划或多个计划开

1.选择我们最有潜力的款式3-5个，如果产品太多一个计划放2-3个款即可，分两个计划开。

2.单个款设置好合理的日限额：例如300元，根据流量情况做调整，选择我的产品属性词、核心词，精准长尾词20-30个左右即可。

3.匹配方式：广泛匹配。

4.出价：出市场均价的1.2-1.5倍或者16-20条。

5.同时测图（3-5天测图，测试期间轮播，测试好后优选高点击率的创意图），测款以5-7天数据为准，单个计划点击量拉升到300-500以上才具有参考性。

具体优秀数据作为参考：单个计划点击量大于300以上；点击率大于5，收藏加购率大于5，转化率大于3，一般满足这样数据要求的款式是可以直接推爆的。

最终，确定我们的主推款（有很好的产品供应链、能够塑造品牌效益、较强的利润空间，立足爆款长远发展）和引流款（关键词点击花费降到最低，低价引流以单品流量带动店铺全面流量，产品有较强的搜索人气和复购率，一看产品收藏加购和搜索人气，二看产品转化）

6.18大促期间爆款计划的设置：

在我们推广期间，如果潜力新款销量好，就会变成主推的热卖款,所以在接下来的37天时间里，我们一定要根据自己直通车推广计划来关注计划到达上限时间及关键词消耗，其次就要关注当下最热门的款，去保证流量的供给。

四．流量获取方式

1.直通车正常推广期间