零基础新店的崛起，日销额从0到2.5W+，全靠一张图

天气渐热，人的心情也越来越浮躁，但是对于季节性很强的类目来说，又到了各位卖家赚的盆满钵满的时候了。晚熟最近手里的一个女装店铺就从2月份的一天1-2W成交额，夏款爆发做到了现在的日销20W+,翻了十倍。晚熟也替店主高兴，最近晚熟忙中作乐，抽空沉下心看了几本电商理论书。浮躁的心需要一个调节方式来静心，读书恰好能让我静下来。无意间在一个朋友的说说上看到一句话：“草根小卖家玩淘宝，只需一招流：选品能力..其他都是浮云。”这句话确实和晚熟一直做店铺的理念差不多，晚熟强调的是：选择大于努力。闲话不多扯，文笔有限，直接切入今天的正题分享。女装类目讲的太多就不用多讲了，后面提一下就行，重点讲今天的主题：零流量店铺，选品-车图优化-主图布局-详情页优化方向-直通车实操。一个月实现日销提高2.5W+成交额。

首先放一张生意参谋的流量成交图，大家能更直观的看到链接起来的情况。

店铺情况：0流量0基础天猫新店，属于完全0基础的店铺。

货源情况：本地货源，整个地区都在做这个类目。

图片基础：对于整个同质化比较严重的类目，还算可以，点击率能趋于平均偏下

了解整个店铺和行业情况后开始确立店铺的主推款。下面就是确定主推款思路：

做店思路1：选品

怎么样才能知道这个产品好不好？依靠你20年从业的独到经验？或者是随波逐流的专业模仿当前流行款吗？NO NO NO.

一个产品是否值得推广的判断纬度：

1）. 货源优势，链接起来后货源得稳定，晚熟就经常遇到链接起来后因为缺货，发不出去货，导致链接快速死掉。

2）. 产品受众，这个产品的整体流量和转化你得心里清楚，如果产品类目本身流量就小，做起来也没多大意义

3. 产品利润，在产品质量保证的情况下得有合适的利润空间，整个链接做到日销多少有利润，利润多少，不能让推广费把利润空间稀释了，利润太小，推广成本高，赚的钱全给马云了，意义也不大。

4）. 确定自己产品的优势，也就是卖点，并想办法突显出来

做店思路2：车图优化

  首先我们通常是利用直通车来可以实现以非常低的代价来测款测图，可能测款测图会花去很多时间。但是这个数据可以用金钱来代替。你可以花钱卡前面去测，或者老老实实出价平均以上用拉高展现和点击量来测。

首先确定你产品的竞争维度，确定自己的竞争对手，在和竞争对手差异化的同时做的比竞争对手更吸引眼球和获得买家认同感，你就成功了大半，毕竟淘宝就是一个卖图片的平台。说直白一点，就是优化图片的点击率。

1）. 车图需要有腔调的大文案。假如你做的是户外运动类，如果在推广中有一句：“和TA一起去旅行，”会比：“送什么赠品”更有说服力，当然不是所有的类目都需要文案，有些类目不加文案反而看着更舒服。有的类目需要做定向流量，主图上就尽量别加文案，文案可以做到车图上去。牛皮癣太多没法做定向的首页流量。

2）. 最大的忌讳就是花样太多，色调太多，文字太多，不能突出产品

3）.模仿同类目优秀车图后差异化，加上夸张并能表现产品卖点的文案。同类目不行可以跨类目参考，做面膜可以参考做美白产品的化妆品类目，会有出奇制胜的奇效。

作图思路仁者见仁，智者见智，晚熟看来就是多看高点击率图，多思考别人作图思路和文案思路。（各个类目前几的链接，图片点击率都不会差，毕竟别人能起来不是靠运气）

大家实在想了解晚熟作图思路以上几句没讲清楚的可以参考晚熟之前重点写过的帖子：

无论是详情页还是五张主图。做到最好的目的不是为了好看，而是为了建立买家对我们的信任。这点大家好好理解。