2018年直通车如何助力爆款崛起，低投入高产出持续打爆款

最近电商圈“3.20-3.21”事件引起轩然大波，平台对刷单开始大扫荡，阿里这么做的目的是提高门槛，加大付费流量的推广，模式的颠覆已经波及到很多商家。那么2018年中小型卖家发展之路该何去何从？

可能有很多中小卖家以前靠玩搜索赚钱，不开直通车，不玩钻展，照样持续打爆款？最近有卖家反映说以前自己玩黑搜很专业,可现在刷单怎么刷流量也起不来，自己又没有太多的资金投入玩直通车、钻展，主要原因在于技术不成熟，团队运营不专业，实操性太差，这一现象着实让人恐慌!

经常会有人问我，铭涵哥，直通车如何带动自然搜索？猜你喜欢如何提高坑产？这一问题问的好，我想很多商家开始知道付费流量的本质和终极目的，那么无论是所谓的捷径还是推广方式，我们最终的目的在于长期打爆款，持续盈利。

随着电商近期变化新趋势我们不得不意识到：直通车反馈提速的升级和权重增加，商家必须要加大推广力度，才能跟得上发展的步伐，毕竟黑技术难以长久!

那么商家们2018年必须要做好的两件事是：提高团队运营人员的技术实操能力；跟得上技术变化的步伐，否则你将会被淘汰!

那么我们首先要明白直通车的重要性：低价引流，增强排名，其次带动自然搜索流量，低投入高产出盈利。

下面来看最近操作的店铺实时数据图和爆款计划数据解说：

那么关于直通车你了解多少？

一.直通车测款：

推广前期：测款，以周期数据（7天数据）作为对比，横向看点击率/收藏加购率，纵向看支付转化率和行业转化。测款期间直通车周期数据最佳值均衡选择将直接决定爆款的潜力和发展前景。

测款周期数据对比：

测图：（3-5天）创意图轮播，测试好后优选高点击率车图，注意如果你的是标品类目主图一定要突出差异化，其次车图一定要多做几张测试，一般高于行业1.5倍的车图最好。

二．你必须要了解到的直通车权重

1.账户权重（不同的高点击量、高点击率的计划累积起来的账户权重，一般点击量大，点击率持续增长，那么权重也会很高，为后期降低PPC提升空间。

2.计划权重（单个计划里面两个高点击率、高点击量的子计划辅助主推宝贝带动的计划权重，16年低价卡首屏结合高点击量创意宝贝做辅助上分，三天快速降低PPC）

3.创意权重（原始黑车创意轮做法，点击率越高，权重越大，但也需要高点击率创意图作为辅助；缺憾：需要频繁切换创意）

4.关键词权重（主要体现在质量得分、相关性、买家体验上。）

（1）质量得分:推广创意近期的关键词动态点击反馈，重点就是推广创意的点击量和点击率、创意受限：搜索展现优先。

（2）文本相关性：关键词与宝贝类目，属性，文本等的相符程度、宝贝类目，标题，属性对应到直通车创意标题再对应到关键词及类目、创意标题尽可能的覆盖更多关键词创意标题如何最大化满足。

（3）买家体验度：客户体验涵盖停留时间，访问深度，好评率，转化率，收藏加购，服务质量、买家体验。

5.标签权重（主要体现在人群标签上，其次分为1级标签，2级标签和3级标签，当然这个需要我们结合产品分析人群，包括我们的人群性别、职业占比、买家属性，前期需要测试，中期需要分析我们的人群特征，根据类目笔单价+性别+年龄段+其他匹配；后期优化高点击率高投产的人群，删除无转化、投产低的人群。）

那么我们了解清楚直通车几大权重后如何开好直通车？

三.推广前期布局

那么前期我们如何布局？前期在写宝贝标题的时候大词放首尾，拉大流量，与宝贝相关的类目属性词、修饰词放在中间，增强宝贝的相关性。一个好的标题决定我们的优质展现，那么一个好的创意标题则直接决定我们流量的精准性，包括后期对质量分的提升有很大的辅助作用。

我们在开直通车前期一定要做好产品基础（包括销量、评价、买家秀、好评以及晒图），一个宝贝的权重提升将直接反馈到我们初始质量分的提升，那么初始质量分是由宝贝权重以及关键词的相关性精准度所体现出来的。那么终极质量分是有直通车权重、横向提升点击率，纵向累积点击量从而发生质的变化；最终降低PPC,提高ROI。

如去年12月份下面操作的男装数据：