17号 各个类目直通车的优化技巧（7）——女装篇

女装类目，是我们最难搞，不过起步之后能做得最长久的一个类目了，但是也需要投资观念的产品店铺，具体投资的思维是什么呢，我们今天你的内容有说到。女装类目的操作其实和很多类目都不一样，具体哪里不一样，需要注意哪些方面，直通车的推广需要以什么方式，以及用什么心态，还有直通车需要牺牲以及得到哪些收益！相信大家读完今天的内容会有所收获。

有一句话说的好，全国最好的老师，不一定能够考上清华北大！因为高考一般有6们学科，最好的老师一般都精通一门学科而已。17号做为老车手煎分享者，为什么不去自己一个店铺，因为淘宝不只是直通车和数据分析这两门学科而已！还有很多。

正文：

今天的内容主要是通过自己一手带大的几个女装店铺做为模板进行分享的。

女装需要做大，需要有比较完整的淘宝营销观念，还有非常强的前瞻性，能够看到款式的变化以及对价格的把握。如果对摄影方面熟悉，或者对模特的渠道熟悉，那会增加女装店铺起步发展速度。

好了掌握到上面这些内容，一个女装店铺做起来是分分钟的事了！那么你会说：做普通类目数码箱包什么的类目，哪里要这么复杂，找到产品，给别人拍一下，上架，刷单，卖，推车，直接了当！淘宝还需要什么营销观念，何不做另一个类目呢。其实，大家最清楚的，女装是淘宝最大的类目，也是最大的流量，没有一点小实力，只能在边缘挣扎。只有完善好自身了，才能在里面稳住脚跟。而且也不会像一些其他类目一样，具有运气性，时而爆发时而低糜。还有女装店起步只要有一波大流量，就有后续的细水长流，不断激起大流量，就有很多个小支流组成大江大河。也不会像其他潮汐类目，一波流量过后空空如也。。

不过女装是烧钱的！女装说起步可以很容易，但如果是随便玩玩基本不可能做大！拼多多9.9包邮一单赚2块钱，一百单还没有别人卖1单的利润。淘宝做的好的女装并不是用低价去吸引流量，如果用低价价格战价格打压获得流量，把服饰模式做成标品模式（标品价格战是经常的事，而且见效快）。上诉获得的也是垃圾流量，低价对于我们的身心和资金的投入简直是一种侮辱，最终回头流量连10%都没有。这里说回来，并不是价格低就代表不好，例如，一个印图案的29.9元的t恤，总成本只需要15块钱，利润对半了，但是产品有价值体现，例如衣服中的图案，非标品做有灵魂的事物，就是我们今天的论题。（文字理论多了，希望不要见怪，步骤只是片面，理论才是本质，做事需要从本质出发，就如同我的创业一样，大家基本知道我的工作。如果我发文章只是单纯为了推广而发文章就无用的，而推广的本质是把自己最好的，最有用的东西分享，就像以前帮派代小编写过一篇呢50w展现的软文，只有先把有用知识宣扬，产品才能能得到大家的认可。）

好了，我们具体分析一下有多少种女装店铺，以及这些女装店铺该如何操作：

1、高客单价的注重材质服饰。

例如真丝，皮草……等等，这些类型主要是材质上已经是高门槛。这种操作是比较简单的，操作的基本上外模，图片视频的气势，如果平平淡淡的拍摄只能成为过路店（我们做服装店要么做到最好，要么只能是淹没），还有这种对于评价 晒图的重要性，可以说，一个差评毁了一个买家的购买欲望。

2、高客单价的个性风格款式。

例如，设计民族女装，例如汉服，或者一些蒙古服装以及各名族类型服装。例如有固定标记的服饰。例如礼服，高端会客服装，或者一些比较个性的。或者欧美装，或者可以卖给一些30岁以上的女士的服饰类型（30岁以上不是指中老年款式），一般30岁以上的，很多买家相对宽裕的、有钱的，为什么说这些人会比较有钱呢？例如，30岁的女士一般结婚嫁人了，嫁了个有钱老公，那她的消费能力也就高了；或者工作到30了，一些女性有些也有稳定且较高的收入，消费能力也高了；再或者自己本身有好的收入，然后嫁了一个比较富裕点的老公，那更有消费能力了。并且，爱美的女性，一般自己都会比较容貌比例美丽，而且容貌美丽的女性，她的可选择的男性类型可以比较多，一般会选又好看又有钱的男士，有钱的概念也就是消费能力高。(这里主要是分析营销，不带任何立场，当然换做帅一点的男的也是很多女性追求的对象)那么，总结了，有一些风格格调鲜明的，例如复古裙，刺绣连衣，多图案复杂的的一些款式等等，30岁以上的人穿的，还有欧美服饰。一般小女孩也很少穿这种花哨的衣服，主要也没什么收入，或者小女生当然也可以有男朋友给他买，可能男朋友给他买的都是一些森马之类带品牌，价格不高简单且有活力的款式，或者名牌服饰。

3、低客单的个性风格款式。