17号 各个类目直通车的优化技巧（5）——低价大类目篇

原标题（17号 各个类目直通车的优化技巧（5）——低单价美妆篇）

这是第五篇，化妆品美妆产品的类目。这个类目也是极具有代表性的。这里跟大家分享一些我的一些操作心得。有时候，分享并不是行业的泄密，而是一个行业的发展，提升，当然，社会在进步，分享另一个窗口，让我们看到一些普通情况下不能看到的东西，换而言之，陌生的事物到认知的一个阶段，叫做学习。我也是通过学习而来的，当然，比大家学的多一点而已。

按照惯例，这篇文章的学习，必须看一下开头三篇的操作，前三篇是不同阶段的账户的通用优化方法，先看一下，对号入座，看看自己是什么类型的，改如何操作。然后我们聊一下这个品类的特殊方面，希望能给车手或者直通车代理同行带来更好的一些操作思路。

直通车是付费点击，有的人可能会说，直通车钱管够就行了，没什么差别，不用去区别这个类目和那个类目。我其实想辩解一下，但是觉得这个真的没有错。有钱真好。

上面所谓实力足够的朋友不注重优化的朋友，终归有后悔的时候。为什么？因为前期不没有整理还，后期一团乱，甚至重新删了再来数据更好一些。

还有，从七天螺旋，到刷单权重削减，到老客户权重削减，到现在刷单列入入法律违法范畴。这些种种的情况，直通车不会只是一个更加强势的行业，而且从直通车衍生出来的智钻（定向），达摩盘（人群），是直通车更竞争化以及，直通车需要更细致化优化。直通车包括直通车优化类型服务，一直不是夕阳行业，夕阳的只是优化的人！

上图（大家不用去计算图片多那些数据）我给大家分析下！

主要数据是转化率21%，点击率7.4%单笔成交平均在25-45，最小单价在9元，含间接成交。新用户占比在32%左右，投产不高。

以上内容对应的类目是中低价位的美妆工具产品。此类型相似的产品有中低价位的文具产品，中低价位的女装产品，以及中低价位的手机配件产品。大家可能会说，美妆产品怎么会跟这些产品相似呢。淘宝对于店主来说，基本上除了产品，基本上面对的都是数据，如果数据一样，那么就可以默认为同一个产品，这个理解是经营的本质，就如同，我们去炒废品，收益一年100w，去做软件公司，年收益是100万。那么，对于一个想要赚钱的朋友，出了兴趣，其他的都是一样的了。数据就是终点和起点。

再多说几句，作为我们创业的人，如果一件事，做了一段时间后，有了一个好的结果，我们会会提起兴趣继续去做。上面说的“一段时间后”，这是取决于一个人耐心的程度。如果需要的时间太长，有些人就不会看到结果，因为有些人只能有一个星期，之后就没耐心了，但是，有些人能挨得住一个月，3个月，甚至半年更多。大家都是这样的，就像一些人玩游戏，我也有玩游戏，游戏之所以能偶让能够沉迷，是因为达到结果需要的时间很短很短，不断的得到结果，所以兴趣点就来了。有时候那些大的结果需要的时间太长，我们就分成小的片段，不断去获得结果。就是分期目标了，这是情商。小的情商能指挥调动自己，而小的智商精打细算却不会帮助自己。

说多了。

对了还有一个故事，想说一下，以前一个广州南大商圈朋友在档口，自己做老板，雇了两个人。开了个档口，每天盯着员工工作时间。他的理解是，工作时间是一个人工资的价值体现。南大是数码配件批发，主要是提供外国人采购，一般一个月一两单就可能养一个档口。他作为老板不懂外贸，不懂客户，每天研究的员工的工作时间。本末倒置，研究错了对象，他用流水线的观念，把工作时间当成结果，抓错了结果。如果员工拿不到客户，员工即使工作时间再多么长，也是没有结果的，而且员工是有一定的厌恶心理。且最后也是没有能起步。一开始就把团队规划成等级团队，是最没有效率的。最有效率的团队是扁平化（扁平化，我的理解是：公司所有人都是同个职位工作，其他非竞争性的工作内容协同进行，就像公司所有人都是运营，身兼客服美工打包发货）！

说多了。

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这种低单价的产品，该如何操作，直通车该如何配合？