6.18大促后如何数据化运营打造潜力爆款，迎接旺季

6.18大促已经告一段落，各行业成交大爆发，天猫尽显主场势能，从6月1日开始，已经进入大促氛围，今年的6.18大促周期拉长，品牌商家在上半年也迅速增长。

那么6.18大促过后，又该如何布局呢？有很多商家反馈流量下滑，节后没必要稳定提升流量，其实这个做法是错误的，因为接下来还有7-8月旺季，以及秋款上新预热工作和接下来的双11、双12大促活动。如果上半年你的收成不好，下半年大家的心理一定要紧促起来，并做好接下来的流量布局和冲刺，才能巧妙夺冠!

有商家问我，6.18大促过后是不是要没有必要重点开直通车或者维持流量？答案，当然不是。接下来，你要想做好，取决于两点，你是否有流量布局和产品布局的意识!

此时，如果我们降低预算或者转移重心工作的话，会很容易被我们的同行抢夺排名，店铺层级一旦掉下去，后面流量和销售额无法成正比，等到旺季你再花费时间和精力去操作的话，一则行业竞争激烈，你的点击花费成本高；二则，行业类目排名比较稳定，TOP商家已经占据了很好的位置，如果你再去抢，去拉流量，肯定比不过竞争对手的。

如果我们的流量下滑，一定要去维护提升，具体从关键词流量、人群标签的精准度以及自然搜索流量方面去提升，因为6.18大促期间，淘客、活动以及站外流量，很容易打乱店铺标签，如果我们不去重新测试养好人群权重，后面转化跟不上，人群标签不精准，也会造成自然流量下滑等问题。

一．款式流量的维护和上新测款

我们重点去维护我们店铺收藏加购转化好、销量高的款，其他款做好动销即可，如果旺季期间，主推款在大促后流量大滑，但是款转化没问题，我们直通车做好递增即可，上新款做好基础销量、评价、买家秀、主图视频的完善，同时测款，观察收藏加购转化等数据，选择点击率高、转化好的款来重点引流，一般收藏加购率大于5，转化大于3这样的款提升的空间很大，就是我们通常所说的爆款数据维度，一般满足这样的数据值，重点去做提升即可。

1.测款计划：智能计划或标准计划都可以。

2.测款数据：点击率，收藏加购率、转化率（点击率一般参考行业优秀值，达到以上或者更高即可。）

3.创意车图的测试:轮播测试，一般操作和测款同步进行，然后观察点击率高的创意车图，尽量把数据累积在一张图上，如果这张图点击率高于行业优秀以上或者1.5倍，后期提升质量分和权重就会事半功倍。

4.时间节奏的安排：我们在大促后要清理库存，同时稳定流量，保持持续的拉新和店铺曝光，目的在于提升店铺排名和销售额，保证店铺层级稳定，避免店铺大涨大落；7-8月份做好秋款的上新预热工作，因为季节性产品周期短，提前预热，养好基础权重，也是为了旺季拿到更便宜的流量，在原基础权重的累积下一步步扩大流量曝光。

有很多人想，6.18后我店铺的产品慢慢到了淡季，怎么做？直通车付费成本太高，目前如果你店铺有销量高、转化好的款可以用销量明星和超级推荐测试下数据，如果流量成本便宜，综合ROI不错，这个很必要去配合做，而付费流量成本是每个商家需要注意到的问题，比如我们花1000元拿到1000个流量和花1000元拿到2000个流量，意义是不一样的，花同样的钱拿到更便宜的流量，这是每个预算成本有限的商家希望看到的；如果我们的UV价值更高，店铺权重同时也更容易提升。

二.直通车方面重点在点击率、ROI和降低PPC三个方面去做提升。

一般我们在开直通车前，分析产品基础、搜索人气和转化。如果数据都不错，利用直通车去加大引流即可，我们在操作直通车前必须要关注行业点击率和行业PPC，我们的直通车计划点击率能做到行业越高越好，且PPC越来越低，后面对优化投产、低价引流才有更大的操作空间。

1.关键词优化:前期通过下拉框和流量解析选择与产品属性相关的长尾词，优化3-5天后重点优化流量词和投产词。

对于展现大、点击率差的这类词我们适当降价，如果是二级词转化不错，先精准养点击率，对于点击率高、转化好的词适当提价，点击量大、点击率高，但转化太差的词暂停删除，对于5-7天提价后仍然无展现的词暂停删除。