引流如逆水行舟，不进则退【付费流量篇】

主要是上篇帖子写关于搜索的东西一次讲不完，不过说实话，两次也讲不完。

内容比较多，也只能想到什么说什么，如果各位有想细节了解的东西可以问我。

好了自我介绍，本人是一朵梨花压海棠，玉树临风赛潘安的老兵日记。

话不多说，下面进入正题。

上次我们讨论的是个性化搜索的原理，这次我们再细聊一下具体操作细节。那么付费流量主要来自直通车，所以本文也以直通车操作为主。

先来复习一下个性化搜索知识，自然搜索是如何获取的？人群标签，买家通过搜索引擎搜索，然后宝贝得到展现，那么搜索流量是如何提升的？是通过自然搜索排名，而我们所说的操作也就是通过付费渠道获取流量，因为正确操作获取的流量精准使得我们的数据更好看，系统会提高宝贝的搜索排名，以此形成良性循环，提升权重，获得更多曝光度以及各项数据。

再细化来说，流量提升的因素还有很多，比如收藏加购数量、点击率、转化率、等等数据组成都要维持一个上涨的趋势，你的自然搜索才会有明显的增长，而流量增长速度的快慢也与你数据增长的速度有关。

我们前面说过各项数据为的就是提升搜索排名，而排名就是由权重的累计决定的。什么权重？搜索权重、关键词权重、单品权重等等...

大家肯定注意到了，不同关键词为你带来的流量数量不一样，这就是因为关键词权重的不同造成的，关键词的点击率、转化、产值等数据影响权重。

宝贝权重就是所投放关键词的权重以及点击和转化表现、收藏加购率组成。

那么流量有上限吗？权重是没有上限的，流量也没有，但是流量会受店铺的层级影响。

所以如果你的引流已经做到了瓶颈，是时候突破层级了。

下面细聊一下付费引流板块，直通车、钻展。

直通车大家都知道，就是付费买流量，但是直通车的用词和出价通过一些方法细化操作是可以把付费流量做到更精准的，我们通常也是利用这些精准流量来增加宝贝的点击、转化、收藏加购和销量，以达到加权的目的带动自然搜索，提高综合排序下的排名。

初期宝贝上车时我们通常会进行测款，此时我们已经可以确定宝贝的潜质，是否可以打造爆款，甚至知否值得付费推广。

首先看两个数据，点击和转化，有人看、有人买，占多少比例，这是很重要的环节。还有一点收藏加购率，公式都知道吧？（收藏数+加购数）/ 访客数=收藏加购率。

是我们确定宝贝能否打造爆款的核心参考标准。不同类目的标准肯定是不同的收藏加购率，所以不存在爆款指标的唯一数值。

付费流量和自然搜索其实是一个道理。

直通车的权重，质量分就是一个有数值的判定基础，综合数据起来了自然分数不会低，在满分后数据拥有一个上涨趋势，这就是获取自然搜索的一个前提。反过来看自然搜索也是一样的，也是要有一个数据增长的趋势和权重增长。

那么自然搜索是以什么速度增长相信很多人都不知道吧，来给大家解释一下这个问题。这个增长速度其实就是你综合数据的增长速度，打个比方说，你每天的综合指数是10，你的搜索增长速度也是5，如果过段时间你的综合指数涨到12，搜索增长速度也许还是5也许会+1或-1，有人不太理解吧，其实自然搜索的增长也可以理解为你综合数据的增长趋势，数据涨得快，流量起的快，数据涨的慢，可能流量不会有变化，甚至掉，这就是为什么平时我说流量不进则退的原因。

当然这也解释了为什么我们说数据增长阶段直通车最机会开开停停，你的流量要一直进来才能获得更多收益，只要没到天花板就有继续引流的必要。随着正确操作的时间久了，宝贝权重高了自然搜索也会相对稳定。                                

说到底，有一点是不变的，就是人群标签越准确，流量基数越多，转化率也越高。这也是流量暴涨的一个前提，不知道自己店铺的适应人群建议查看一下生意参谋里的人群画像，不过是有花费的，老司机就免了，新手的话觉得还是有一些必要。