淘宝直播VS快手直播，谁是直播电商之王？

前言：在秀场直播普遍下滑的今天，淘宝直播发展了3年，低调而又坚定。在新版本的手淘首页上，“直播”直接进入了首页主要板块，跟聚划算淘抢购出现在同一屏。而且在首页第二屏的“猜你喜欢”卡片里，也有直播分类板块。2019年3月30日，阿里巴巴在2019年淘宝直播盛典上，发布了淘榜单联合淘宝直播制作的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》。如今看来，直播在淘宝的地位已不言而喻。

文| 马李煜

来源| Dolphin海豚智库

公开发布的数据显示，2018年加入淘宝直播的主播人数较前一年劲增180%，月收入超过百万的主播超过100人。每天超过6万场的直播，直播时长超过15万小时。如今抖音、快手直播商业化的运作越来越猛，快手直播电商凭借出色的带货能力成为内容电商的当红炸子鸡，那么以淘宝直播为行业代表与后来者快手直播，谁更胜一筹呢？

►淘宝直播：拉动1000GMV

报告指出，2018年淘宝直播全年拉动GMV破1000亿，是抖音和快手的GMV总量，2018财年淘宝零售GMV为2.689万亿，占淘宝零售GMV的7%以上，淘宝直播月增速达350%。

据淘宝联合淘榜单公布的数据显示，2018年有84家店铺销售额过5000万，23家过亿，整体约有70亿。假设这107家占50%份额，也就是2018年淘宝直播实际收入只有214亿，这只占淘宝零售交易额的3‰。如果说阿里的GMV里边有一定的水分，那直播的水分会相对很少。

平台总用户5.6亿人左右，淘宝日活在1.5亿以上，也就是约有20%的人都看过直播，人均剁手2400元。2019年阿里第一季度财报显示，年度活跃用户数6.54亿相比同期增长18%。

报告中也指出，在未来淘宝会继续通过对内容的创新、分析用户的购物行为，增加新的界面来使用户更容易发现产品和内容，手淘首页改版后，直播出现在主板的位置，跟聚划算淘抢购出现在同一屏，猜你喜欢也有直播间的独立分发。

另外，报告中披露淘宝直播的进店转化率超65%。淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。计算方法为：转化率=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× 100%。而淘宝进店转化率，是指所有到淘宝店铺的人数，淘宝直播的实际转化率并不能确定。

据业内人士透露，直播间的平均转化率是10%，但是直播的受众观众流动性很高，70%的观众看3秒就流失了。

闻仲非常自信地抛出这样的观点，“现在直播是电商的标配而不是选配”。他还喊出了“ 3 年GMV破 5000 亿”的口号。

海豚智库分析，2015-2019年淘宝年度GMV年均复合增长率为14%，以此预估淘宝2021财年GMV将达到4.069亿。也就是说三年后淘宝直播的GMV将占到淘宝总量的12%，相比2018年的7%有所增长。

数据来源：历年财报

再看下直播间的数据，闻仲分享了几组有意思的数据。在淘宝上粉丝超过百万的主播已经超过 1200 人，在淘宝月收入达百万级的主播超过百人。

据三方平台数据显示，主播人数达到20~30万人，每天有5万多个直播间开播，每天还新增500个直播间，且大部分都是商家自己的直播间。达人已经到了增长的瓶颈，大概有20万左右，但是每天有25%的达人都会开直播。

“淘宝直播一姐”薇娅曾在2017年“双十一”创造单场直播卖货1.7亿的惊人销量额，但最近全网爆红的是李佳琦。在他标志性“OMG!买它!”的吆喝声中，李佳琦曾在淘宝直播5分钟卖出 15000支口红、 10 秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶。这样的带货能力只能用“毁天灭地”来形容。但这种级别的网红对于品牌要求很高，要求让利空间很大，这也让很多商家“望而却步”。

现在的电商行业，有两种电商流派，一种叫古典电商（有点嘲讽的味道），就是玩搜索、玩直通车、玩淘客、玩钻展的，目前来讲也是主流。另外一种叫现代电商，就是玩内容、玩达人、玩直播、玩私域（包括微淘私域和微信私域）的，虽然目前还不是主流，但是绝对是一个大方向。相信会在2019年有一个大面积爆发。