运营系列之09：如果不刷，店铺或新宝贝如何突破0销量？（叫我xh 第39篇）

一个店铺或者说一个宝贝，是先有流量还是销量？这放在以前根本就不是问题，但电商发展到现在，已经是值得理清的问题了。如果你坚持认为必须先有流量才会有销量，那你的思维得转变下了。如果我们承认可以先有销量再有流量，那么一开始的销量从何而来，特别是新店铺或老店铺的新宝贝，此文就是解答这个问题。

本文是运营系列第9篇，在前面8篇主要讲了货源，风格定位，发布宝贝，新品标，关键词布局，测款，页面布局等做好一个店铺推广前的准备工作，把这些都完善好了，然后再想办法引入流量和销量，流量和销量更容易相辅相成，共同促进一个店铺的发展。

先有流量还是销量

以前肯定是得先有流量才会有销量，店铺访客都没有，哪来的成交？早期的电商确实这样，只要你敢上传宝贝，淘宝就敢给你流量，就会有成交，但现在不一样了，僧多粥少，你还是按几年前的思路来做淘宝的话，就很有可能遇到开店三个月订单没一笔的窘境。

你在线下开个餐饮店，刚开张那个月都要搞搞促销，甚至请人免费吃来撑场面，商业的道理都一样，放到淘宝上也是一样的，同一个类目下宝贝这么多，0销量的宝贝占比特别大，大家也只能分到这么点流量。如果想突破，你就得向搜索引擎证明自己的宝贝是受欢迎的，怎么证明？肯定就是有人逛有人收藏有人购买，特别是有人购买，会让搜索引擎更容易抓取到你，进而给你更多流量，所以我们要想办法突破0销量，哪怕不是主推款也尽量不要让它们一直0销量。有了基础销量，流量的引入才会变得容易。

销量的意义

销量有多大意义？哪怕是一个销量，我们先看些截图：

从生意参谋查询可以简单地得出，泡沫粒子抱枕这个关键词下的商品数有11088个，我们再看下图：

直接搜索该关键词按销量排序，翻到11页就显示0人收货了，此页有9个0人收货，我们可以粗略地计算泡沫粒子抱枕这个关键词下，有44x11-9=475个有收货人数的产品，结合上面的商品数，我们可以粗略地计算出，475/11088*100%=4.3%，也就是说如果你是卖泡沫粒子的，你只需要一个销量，就可以直接干掉95.7%的同行竞争对手，至少在销量排序上占了绝对优势。

如果不是1个销量，是10个呢，泡沫粒子抱枕关键词下收货人数超过10的有56个宝贝，也就是说如果你能搞到10个销量以上，你就打败了99.5%的同行竞争对手，在获取流量时就有很大的销量优势。淘宝上充斥着大量销量为零的宝贝，我们假定这样一种情况，比如搜索结果前2页可以看到20个0销量的宝贝展示出来，但你想过没有，这20个宝贝是从10613个0销量的宝贝中筛选出来展示的，而另外64个宝贝是从475个有销量的宝贝中筛选出来展示的，竞争环境天差地别，这也是为什么我们无论如何也得先突破0销量，让自己宝贝不是挂个0在上面。

你的竞争对手是谁

我们一定要搞清楚的一点就是，我们的竞争对手是谁？我们先来看一些东西，你随便在淘宝搜索任何一个关键词（特别是没有登陆账号，千人千面影响较小情况下），你是不是发现展示给你的宝贝价格从9.9元到999元都有，销量也是从零笔到几千几万笔都有，就算在千人千面下，也不会全部给你展示高价格或全部低价格的。这个展示结果说明什么呢？说明系统是在尽量向买家展示丰富的产品的，因为搜索引擎并不能百分百确定你要什么价位，喜欢高销量还是个性点的产品，虽然会读取你的浏览数据，但人的想法总是多变的。另一个方面来说搜索引擎也要照顾下更多的店铺，不管什么价位多少销量的宝贝都要分配一定比例的展示窗口，要不一个类目下只有几个店铺能存活的话，淘宝广告收入难为续，万能的淘宝也差点意思。二八定律到处都对得上，淘宝也一样，高销量的宝贝占了大多数的展示页面，但也还是有一部分而且必然有一部分展示位置是留给低销量和0销量的宝贝。

如果你能看懂上面这段话，那你就应该明白，你的竞争对手就是跟你情况差不多的，你0销量时，你的主要竞争对手就是这些0销量的，价格和你差不多的。等你有10个销量时，你的竞争对手变成10来个销量的，你就是在和同级别的竞争对手抢搜索引擎给你们这个级别宝贝准备好的展示位置，所以你现在0销量也没关系，只要你能做的比别的0销量的店铺好，比如详情更好，买家更愿意收藏，停留时间更长，服务更好，性价比更高等，你就会比同样0销量的竞争对手更有展现的机会。当你只有20个销量时，也不用老是去盯着销量已经2000个的宝贝，你的竞争对手还不是他们，而是和你一样20个销量左右的，只要你能在某些方面超过这些20个销量的竞争对手宝贝，那搜索引擎就会抓取你的宝贝去展示，然后你就有机会销量越来越高，竞争对手也慢慢变成那个2000个销量的。