直播天猫618：日销10W+女装店铺如何布局618年中大促，思路大小店铺均可参考

====================【直播贴：基本介绍日】========================

大家好。晚熟有一段时间没写帖子了，最近618忙的焦头烂额。今天借派代这个618大主题来和大家分享一波案例，如何操盘好618这个年中大促。

618年中大促很多卖家没重视起来，觉得对比双11流量太少，活动热情不够，完全错了。年中是1个店铺的转折点，很多店铺都是靠年中大促翻身的，年中大促做的好的店铺，下半年都会有稳定的流量进来，这个是我做这几年淘宝的经验之谈。废话不多说直接切入整体。

类目：天猫女装

日销：10W+

期望：618活动后让店铺成交金额和流量有1个大的提升，这个就是布局618的目的

店铺情况：这个店铺是已经合作有3-4年的店铺了，店主是个执行力很强的人，每个季度都有爆款推起来，而且PPC控制的很低，推广费也控制的很低，利润最大化的一个店铺。

日期：5.28日，大促前期店铺整体数据维护还不错，在保证付费流量的情况下尽可能的压低点击成本，这样不会让利润被推广费用稀释。还有付费流量，也就是点击量一定要得到保证。且必须是精准流量，这样才会得到自然流量的反馈。

这两张图体现了店铺目前的成交情况和推广费比例。这个推广费比例压的很低。成交金额一天14W+，直通车费用3000+，带来的点击量是6000+。钻展完全没投放，全靠直通车来稳定流量。利润完全是最大化了。

====================【直播贴：5月30日】========================

618活动蓄水期

从这张活动场景图可以看出来。618活动从5月11日就开始了，那么官方既然从这个时候开始设定蓄水期，我们就从这个时候开始筹备。意思就是说5月11日开始的店铺数据会纳入618活动期间给与你流量反馈的一个考核标准。这段时间大家把控好，该烧车的烧车，该拉流量的拉流量。今年618分了好几个阶段。爆发程度不会像前两年那样猛，但是流量也不会太差。当然最核心的时间段还是6.1-6.18这段时间。

如何布局618

618活动期间的流量反馈就是在于你5.11-6.15日期间的表现。尤其是6.1-6.15日这段时间是重点。之前的活动气氛不是太够，拿的活动人群不够，大家把控好未来15天就行了。

从5.30日起，这个店铺直通车已经开始做递增处理了。

展现量递增图：

由于同行活动抢流量关系，点击成本也适当的提了起来，到了4毛左右，这个是在店铺能承受的范围内