【力哥】为你解析，是谁影响了你的点击率

最近和商家交流时，有很朋友很反映自己家产品点击率上不去，不知道问题出现在哪里，也不知道要如何去优化。点击率确实是卖家都关心的问题，那么今天力哥就来说说，影响点击率的的因素有哪些！

我们先从买家搜索习惯来分析：

当我们搜索连衣裙时会出现不同的款式，我们是否点击某款宝贝就受我们所看到的的信息因素影响。

1、款式对点击的影响

在选择款式时，很多商家只单单凭借自己的眼缘推断某款商品会爆，【当然也有这种可能：眼光巨好，一眼就出来某款产品有成为爆款的潜力】会给自己带来利润，或者去年这款爆了，我今年也要分一杯羹，这是不太可取的。在选择款式时，我们应该做一些市场调查。

（1）是否是应季产品,产品不应季，把它打造成爆款的可能性就几乎为0。产品是不是应季有很多种方法可以来判断，比如下图的流量解析。

如图所示，我们可以看出，产品的走势。

（2）如果这款产品是去年爆品，不知道今年还有没有市场，可以看同行商家有没有在卖，销量和去年比是基本持平，还是下滑严重，如果利润空间很大也可以成为一款优质的宝贝。

（3）产品是今年上的新款，我们也要可以看看有没有同行竞品，竞品销量怎么样。如果没有竞品可以直通车测款。利用3到5天的时间，分析宝贝收藏加购和点击率的数据，去判断这个产品是不是适合做主推。

（4）店铺有一定基础可以点击商品效果，可以根据店铺内的商品的访客量、点击率、收藏、加购、转化率、好评率等来进行分析，选择各项数据综合好的一款或几款作为主推款大力推广！

（5）当下没有目标，不知道选什么款式时可以

①跟踪优秀竞品竞店，直接去他们店里去看他们的热销款宝贝，再从中选择适合我们的款式；

②根据类目选款，打开专业版生意参谋看商品排行。

可以看出在市场什么产品比较热卖。

③根据选择市场行情，进入到行业热词榜里，看自己行业子类目下的人气热搜词，通过人气较高的搜索词去搜索宝贝，会有很多款式作为参考。

总结：一款优质的宝贝应该具备受众广受限小 、产品质量好 、货源充足、有一定的利润空间，客单价合理等这样的条件。

2主图OR车图

（1）主图是产品的第一视觉效果，想要提升宝贝点击率，主图要做得好。主图应该具备的特突出产品的核心卖点 、与同行做出差异化、直击客户痛点、还要美。

（2）创意：直通车的创意质量直接影响直通车的点击率，车图是非常关键的，应该区别于同行做出差异化，什么样的图是好图呢，要符合宝贝的定位，且迎合大众的审美，具体的需要测图。这里说一下测图的步骤：

只开站内无线端，关闭定向，关键词这，15-20个左右，就差不多了，不要用大词，开广泛匹配，出价这，标品位置开前三，非标品位置开7-10就可以了，时间折扣100%，投放地域这关闭偏远，新疆西藏港澳台和产业带。创意这，4个开轮播，创意标题这保持一致，不开人群。

3、标题  

当已经搜索出产品的时候，标题对是否形成点击基本已经没有什么影响了，不重点说。

4、宝贝的价格对点击的影响

关于价格这个东西，低价时代已经过去，没有利润的支撑，哪来的优质售后服务。而且做淘宝的目的就是赚钱，脱离了这个，一切都是扯淡。所以一个合理的价格，合理的利润，是你能否坚持下来的基本。

很多很多卖家为了提高销量就去打价格战。但是低价也意味着服务和质量也不会好。而且现在淘宝追求的千人千面、个性化搜索，纵观现在的市场，能存活下来的都不是价格最低的。

怎么定价合适：

（1）同同行进行比较，一定要考虑成本，保证合理利润；

（2）商品价格一旦确定，一口价不要改，也不要频繁改动价格。前者是因为广告的要求，后者会影响店铺自然搜索流量。