你与直通车优秀车手只差这一篇文章的距离

创意质量主要是对商品卖点的把控以及图片内容的表现方式。

2、相关性

添加的关键词最好是围绕商品类目核心词拓展的，这样关键词匹配度较高，质量分也会比较高，关键词初始质量得分高，也有利于后期的优化提升。

3、买家体验

只有质量得分提上去，ppc才会降下来，才可以低价引流。直通车的买家体验都是通过分析买家的点击量、宝贝浏览的时长和评价等种种原因去衡量的，所以用户体验度好的，直通车就会给很多流量。

二、关键词的优化思路

1.如果是主要的引流关键词，但转化率很差，甚至不转化，可以根据转化能力降低出价，以合适的成本调至合理的展现页面，低成本引流。并且在店内做好关联，优化购物路径，让流量可以在其它页面消化掉。

2.如果是主要的引流关键词，并且转化率还可以，能带来销售，但是因为点击成本很高而导致亏损，那么可以通过提高质量分，来降低它的平均点击花费，从而降低成本提高ROI。在调整前，首先观察这些关键词几天的点击数据。如果是展现量高，点击率低，点击量还不错的主要引流关键词，那么可以更改匹配方式，调整为精确匹配，降低无效展现，提高点击率。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

如果这个词点击率本身很高，质量得分也高，只是关键词竞争激烈，点击单价过高，那想平衡ROI，只能适当降低它的引流成本，根据转化率带来的销售额，调整出价，让其停留至合理的展现页面。

3.对于有加购或是偶尔有转化的关键词，可以降价至平均出价水平，后期再做观察。对于没有加购或是没有转化的，可以直接降低出价，以较低的价格引流。大家不用担心这个词降低出价会没有流量，这种展现量很少的长尾关键词，点击量本身少，用高成本引流非常不划算。

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

4.如果是没点击没转化，并且没有收藏加购的词，出价并不低的话可以直接删除掉。如果出价很低，可以留下。因为点击花费低的话，特别是一些比较精准的大词，可以增加直通车的展现，增加直通车的权重。

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

除了关键词的优化，投放的地域、时间方面我们可以根据已有订单统计客户的分布情况，选择几个比较热门的地区和下单时间进行投放。

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

图5（图片源于淘宝网，仅供参考）

三、提高转化率，降低PPC，提高ROI

转化率是我们开直通车的重要指标，直接影响直通车能不能提高质量得分，能不能以更低的PPC为店铺带来更精准的流量。那么，点击率和哪些因素有关呢？人群、关键词、创意图、地域等，这些都有直接的影响。（当然，如果想要上架就有流量，一定要选好自己宝贝的蓝海词，直通车计划也需要蓝海词，不会选蓝类目海词的可以看文章最后有获取方法）展现位置一般有首屏流量是排名1-6之间，它的转化概率一般比较高，能达到60%左右。中部位置是排名在6-20之间，它的转化概率一般在30%左右。在20条以后的转化概率一般就比较低了，大约在10%。排名越靠前转化率越高。

图6（图片源于淘宝网，仅供参考）

举个例子，以女装为例，当你搜“春款外套女”这个词排在移动展现第一点击量为100的情况下，和你在20名以后展现同样点击量为100的情况下，前者的转化率要远高于后者的转化率。