拼多多千人千面beta2.0 私域流量

久违了，老铁。

时间来到春夏交接的下午四点，楼顶的铁皮迎合着暴雨响起的悦耳撞击声，如同深夜空巷忽闻万人鼓掌声，喜欢暴雨不算怪癖，特别在窗外满街奔跑身影时。或许没有比在稳如狗的沉溺中被硬插一棒的故事更扎心了，例如近日又又又更新的推广，如同深夜沉思被对面楼鼓掌声所打断般罪大恶极，至少值得欣慰的是你我并没有停止思考的脚步。

这次不妨三次走进广告部内心深处试图寻找点击量沦丧的真正原因。在这之前咱先来聊聊千人千面，搞懂这玩意或许能顺便解决其他若干问题。

Ps：全文为个人阅历及对行业数据分析，不代表官方言论（sth sounds sad），纯粹为拓展阅读，没有直接干货。

Ps*2：下期内容可直接留言到公众号，题材不限，欲望不太强就照旧随意发挥了。

什么是千人千面？

一个被打入冷宫的问题，先看看度娘对千人千面的定义：

总得来说，千人千面是要以三心二意之法将内力发散。。。

不好意思走错了片场

站在平台的角度而言，千人千面的定义为在同资源位根据买家需求展示不同的商品，目的在于更高的坑产和更优秀的买家体验（此处省去平台现状万字分析言论）。

Ps：什么是坑产？

单个坑位（资源位）产出的营业额，俗称坑产。很多商家都陷入了以为只要冲营业额即可获取活动小二青睐的误区，坑产不等于商品的每日营业额！

早期跟推文小二沟通时，对方明确表示商品在推文的独立数据（营业额）决定后续是否有机会持续拥有推文。更露骨说，如果某商品推文坑产持续优秀的情况下，较高的试错成本（KPI）会导致小二对其他商品浅尝辄止或拒绝也无可厚非，即使你的商品单日营业额比推文商品还要高。不仅仅是推文，其他资源位同样如此（类目除外）。

千人千面的基础表现如下图：

从上图可知，不同买家在同样的类目TOP8坑中看到的是不同的商品，欲知千人千面之后的流量归属，我们就必须深入理解其中原理。

前面简单提过千人千面的机制：平台搜集买家特征、商品特征、环境特征进行综合匹配。

用户特征：这个买家是什么身份、喜欢看什么、消费能力如何？

商品特征：这个商品是什么类目、单价多少、适合哪类买家？

环境特征：此时此刻买家需要什么商品？

通过这个机制决定买家在哪看到哪些商品，商品与买家通过对应的标签进行分类并推送，如同将相同颜色电线相互连接，如下图：

我们再再再炒一次冷饭，例如商品A本该在资源位第八名，阿强和阿江看到商品A在第二位，商品BC在第八九十名， 而阿翔和阿芳看到的第二名是商品B，阿良和啊痒则看到商品C在第二名。

阿黄和阿康处于未登录（或纯白号）状态，看到的则是三个商品分别在第八九十的位置，大部分的查排名软件，都是通过无标签号为查排名的标准，查出来的是系统的非千人千面的排名，也就是商品池的底层商品排名，后面提到排名问题时再抓这俩货出来分析。

由此可见，商品在同基础权重的前提下，精准匹配买家和商品的标签是关键。

买家标签：买家的行为和喜好不能靠直觉来定义，必须以数据反馈为基础进行逐层精细化，进而推演出人群画像。