【小雨直通车实操手记】第45天 新车操作思路

今天写的主要是流程性的东西，很多中小卖家拿到一个新车不知道该如何入手，按照今天的步骤一步步来就行了

一、上架的布局

为什么从上架开始讲？

因为大部分卖家都忽略了这一步，

上架的设置其实是有权重的

怎么来设置上架呢？

比如正常来讲，你今天上新款，要进行测款，是直接加车测

但我给的建议是，先不要上架，

发布一个定时上架，设置3天后上架

为什么要这样操作？

因为定时上架有权重，ppc比较低，容易拿流量

你就可以用这3天时间来优化权重，

这样从起跑线来讲就比正常上架的宝贝高

二、测款计划

测款计划数据怎么跑？多少数据是跑完了？

在以前，测一个款式，往往是根据多少个点击量来判断，比如一次性测10个款， 50个点击就算跑完一个款式了，那么测试这个计划就需要500个点击，比如PPC是1元，那么测款计划日限额设置个500就可以了

但是现在不一样了，

我们不需要再去跑点击量，而是只需要去跑展现量就可以了

这个在我上一篇帖子里面也提到过了

第44天 选品流玩法

上一篇帖子里面提到，一张图，只要跑1000个展现就可以大致判断好坏了

方法是一样的，比如你有10个款，每个款4张不同创意图，每张图需要1000个展现，那么总共就需要40000展现，

40000展现跑完，你的测款计划数据就算是跑完了

那么怎么来设置测款计划的日限额呢？

你根据你的直通车千次展现花费和你需要的展现量就可以算出来

比如你的千次展现花费是8.7元，跑4万展现，大概日限额设置到8.7*40=448

你设置个450就可以了

我说下具体的操作：

1、 你需要把每张图数据都跑完，那么展现量最好平均一点，前期就需要设置轮播

2、 由于每个款式的获取展现能力不一样，有的款式可能先达到4000展现，这个时候就需要实时观察，把达到展现的款式暂停掉了，直到所有款式展现达到4000，你的数据才算跑完了

【第二天的操作】款式数据跑完之后，

我们需要做的第一件事请是关掉创意

在直通车创意报表里面，按点击率排序，只要图达到5%以上就是好图了，找到某些图达到标准的款式，这样可以把精力从一个款聚焦到一张图上面，只要有一张图数据OK，那么款式就测出来了

具体的操作：比如款A，某张图点击率达到5%，其他三张图数据稍微差点，那么把其他三个创意的无线端关掉

为什么要这样操作，

一方面是因为这张图点击率最好，只保留这张图，可以养权重

另一方面是我们需要把点击量集中在单个创意上，这样做的目的也是养权重

前面说了，新车前期最关键的是快速把权重拉起来

所以后面两天的操作主要都是养权重

一、关键词的添加

关键词的添加有个技巧，我先直接说操作

筛选两个数据，相关性5格，点击率大于5%

为什么要这么选？

因为新车权重低，我们前期需要照顾到权重，所以尽量选点击率高的关键词

还有一点是因为现在的直通车权重是实时权重，在你权重低的时候，只要点击率高，展现马上就能涨

【第二天的操作】第一天关键词数据跑完之后，按点击率排序，把点击率差的词删掉，这个时候先不要急着加词，因为你加的新词不确定会不会拉低点击率，加词的操作是放在后期的，

后期怎么补词，

非标品类目的话，先把词表建立好，然后卡精准属性来筛选，一次性加满200个

因为非标品流量大，词越多，做到流量的机会越大

这个具体的操作，我在我的第12篇文章已经讲过了

第12天 关键词优化思路

关于标品就比较简单了，整个行业有流量的词总共就那么二三十个，你把整个行业流量最大的词直接往里面加就行了，

一、人群的设置

新车人群怎么设置？

我在这里先给大家普及一个概念，普遍人群

什么叫普遍人群？

就是这部分人群，放在任何类目，任何店铺，都能提升账户权重

前面给大家说了，新车前期最关键的就是账户权重

那么普遍人群有哪些呢？

有以下6个：