直通车人群如何投放？抓住人群标签，打开手淘流量引爆点！

店铺想着有流量，就需要用正确的方法把买家拉到着急的店铺里。现在淘宝是搜索个性化展示，所以重点要做的就是这个个性化，也就是标签。标签精准，系统才会给更多免费流量。

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各位老友好，鬼剑的分享来了。欢迎各位关注鬼剑，并看到我这次的经验分享：

直通车人群如何投放？抓住人群标签，打开手淘流量引爆点！

前段时间分享过一个睡衣宝贝的实操案例，分析了人群和流量的关系。店铺要有一个大的流量池，然后才能匹配到更多的人群流量，给店铺打好标签。店铺主要调整的就是主推宝贝，提高客单价，同时调整店铺的人群标签，增加店铺优质访客。围绕这2个核心点，去拉升店铺。

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

现在睡衣宝贝的店铺日销售额已经冲到五六万，调整了操作方向，借着市场变动，店铺现在也是强势提升。和之前的活动店比，店铺已经有了大的变化。现在就是先让店铺稳定提升，分析数据及时切换夏款宝贝去做。

想着做好人群投放，先明白人群和手淘流量的关系。之前分享过，没看过的朋友可以去看一下之前的文章，可以对今天的分享有更好的理解。

文章已经看过的朋友，可以继续看今天的内容了，有问题的，可以交流。

做淘宝多年，经历了很多淘宝规则的变化，现在淘宝的人群规则，对商家来说，可以说是最好的时代，因为规则很透明，规则对店铺很有益。店铺的搜索展示，都是系统根据数据做的筛选展示，根据店铺的买家标签，产品标签去匹配搜索流量，获得宝贝曝光，好的主图，产品优势就能拿到不错的流量。

想着做起手淘流量，就要去操作直通车，因为直通车可以投放人群，可以做定向，去抓取自己的目标群体，通过目标群体的购买成交给店铺带来好的数据权重。但是操作直通车，不是让你砸钱去引流。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

可以看现在我这个店铺，店铺在做付费流量，但是主要的还是以手淘免费流量为主，占据了主要的流量入口。付费流量占比在20%左右，处于一个合理占比。很多商家朋友的付费占比要在50%，80%的高占比，基本都是靠付费流量在卖货，免费流量起不来。这里就是操作上的问题，后边的内容会具体说到怎么去改善。

2月份市场刚开，整体都在抢流量，也在加大付费投入，整体付费流量拉升比较高，付费在增长的同时，手淘流量也在增长。

图3（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

手淘搜索，手淘首页都在同步增长。手淘搜索是淘宝根据人群搜索规则，去展示展示产品，你做的人群投放，就是在此人群规则的基础上，让宝贝获得更好的展示排名。手淘首页是系统根据进入淘宝页面的买家标签去抓取符合买家需求的产品，展示在手淘首页。

综合来说，想着通过直通车做起手淘流量，要先把人群搞定。搞定人群，标签精准，点击率，转化率就会提升。数据维度好了，系统就会给你更多免费流量。现在淘宝也是放大了千人千面猜你喜欢这块的流量，人群标签做的精准的，转化率越高，系统给分配的手淘首页的流量也会增多。

我说这些操作，看文章的你或许也在做，但是你做了半天是不是做起手淘流量，付费占比还很高。今天还是看看我的分享，琢磨下具体直通车要怎么操作，如何优化人群投放才能拉来流量，跟着鬼哥的分享，咱们继续。

操作第一步，直通车关键词投放

前边的内容提到过，想着做起手淘搜索流量，要从关键词入手。因为关键词是搜索，搜索的背后是人群。所以不同的词，背后带来的人群是有差异的，想着让关键词把产品和买家匹配到选词就很重要了。