#失败案例#流量一路高歌后暴跌的反思

“一见到短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体，立刻想到生殖器，立刻想到性交，立刻想到杂交，立刻想到私生子。中国人的想象惟在这一层能够如此飞跃。”想到鲁迅的一句话，在电商行业混了这么久，我认为思维这个东西是要有跳动性的，不带有任何评判色彩，拿店铺来说，销售额做不上去，立刻想到货源问题，立刻想到客户体验，立刻想到创意布局，立刻想到账户权重，立刻想到推广方式，立刻想到投放力度。搞明白，店铺才能稳步提升。

访客数对于淘宝店铺的地位十分关键，很多朋友不能直观的认清楚，同样线下的市场一样的道理，一件商品围观的人很多，出于好奇也会有人从自己口袋里拿钱去换取原本一件需求不大的商品。

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“熟食店”的案例

之前看过一个营销案例，一家卖熟食店老板，新开业，店铺销量惨淡，老板想了一个运营方案，每天在门口免费发送大饼，有些人认为本来就亏本的买卖，租金都是压力，这样更加大没必要的开支，过了大概一周左右，结果令人瞠目结舌，店铺整体生意带动，实现盈利，这样结果归功于算不上福利的‘福利’-大饼，原来免费发送大饼这个告示贴出，相当于中给自己店铺做了一波免费宣传，很多老年人喜欢在早上买菜就是因为新鲜便宜，抓住了客户贪便宜的这个心理，而优惠的东西在人群中传播得速度是很快的，门口就有很多人排队领，但是每天发送的数量又有限，很多人不管领到饼还是没领到饼，都会去店里逛逛，加上质量过硬，价格优惠，宣传角度打开，店铺火爆是一个必然的结果。

一个简单的案例告诉我们访客的关键地位，不管线上线下都是一个道理，只有在访客达标的数据维度下，店铺才会实现销售额的暴增，所以我把重心放在了提升访客上。所以单指标操作，爆发式增长的流量，想不到为后期埋下伏笔。

现在数据是比较稳定的，但是店铺做到这样并不是一下子搞起来的，己是通过前阶段的失败，总结才又拉起来的，具体咱们看案例，学习交流下。

“老店重开”打脸的案例

操作的属于浴巾类目，老店重开，粉丝数虽多，但是活跃度很差，想要搞起来，投入的力度也蛮大的，所以这块经过一番功夫，流量最高做到15000，相比较暴增的流量，转化却是少的可怜。当时挣扎了一下，每天观察数据，如果不解决转化的问题，账户整体权重上不去，但是解决了，投入与回报又不一定成正比，反复思考大概一星期，最终决定放弃。

因为在淘宝规则里，通俗的讲，我给你流量，你点击比较高，那我会给你更多的流量，但是时间长了，我发现给你的用户都是只看不买，证明你的产品是有问题的，所以请你别浪费资源，以后我也不会再给你优质的流量了。

即使靠人为因素，开始有一定基础，随着投入的加大，等待我的也只能是失败，所以及时叫停推广，当时这么做考虑的问题，那就是除了产品本身，运营方式决策一开始大方向就是错误的。

我们卖的不管是什么产品，3c也好，女装也好，那怕高客单价的家具，都是一样的，我们卖的不光光是眼花缭乱的图片，更重要的还是客户体验。一个产品如果说在近15000的浏览下都没有合理的转化，说明这么宝贝并不是大众所认同的，抓住顾客需求你的销售额才会给你一个满意的答卷。