【拖拉斯基】小白——大神——做店失败，淘宝运营成长路径。

淘宝运营的成长路径

（以下内容纯属瞎编，如有巧合，纯属雷同）

1.推广阶段。

2.店铺管理阶段。

3.产品、市场阶段。

4.自己当老板。

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1.推广阶段

那个啥

那个啥我想应该是所有运营入门的第一课了，就好比程序员的"hello world"一样，我第一步也是从那个啥开始做起。最早作为一个运助，每天就是运营给我列一个表格，我照着表格每天去QT里边放单子，检查号，返款，收菜。

然后慢慢的，自己会那个啥了，开始自己做那个啥计划，参考竞品去定销量目标、转化率目标、流量目标。每天要做多少收藏、加购、销量。不同的流量渠道进店，不同的转化路径。

那个啥实际挺费工夫的，我刚开始在这一步的时候，用的方法也是比较笨，表格、过程做的非常繁琐。

这一波怪，反复刷了几个月。这个过程中，基本上会理解一个产品怎么能起来自然流量，理解关键词、知道淘宝流量的主要渠道，还有他们的转化，会懂一点点简单的竞品分析。

直通车

刷完第一波怪之后，开始搞直通车。先弄明白直通车的权重、质量分，操作。加词，从刚开始的一个词一个词开始斟酌，一个词一个词的选，到最后词表里的词随便筛选一下就全部往里边加。出价，从刚开始的纠结怎么出价，出多少合适，到最后200个词统一出价。人群，刚开始每个人群都纠结，要不要组合，这个要不要选，溢价多少合适。到最后成固定操作、看一眼产品就知道选哪几个人群溢价。操作，从刚开始的10分钟20分钟就要打开直通车后台看一看，一会就忍不住要调一下价格。到最后的1天看一眼。

这个过程如果老板有钱，也给你烧，而且有人带的话，半年左右时间花个一两百万，多通过直通车打起来几个产品，车技基本上就OK了。

然后会对关键词有更深刻的认识，对人群有一些概念，会测款，会明白点击率对一个链接有多重要，明白一些产品判断的数据维度，懂得怎么去判断一个款是不是一个好款。

自己的另一篇写直通车的文章：

其实~直通车打不了爆款:

节奏

节奏这个东西，对于做店、做一个链接来说都非常重要。就比如说前边刷的两波怪吧，那个啥和直通车。经常看到一些人，抛离产品的数据、只看直通车的数据，比如，我直通车要做到多少PPC，要做到多少ROI，我直通车这个数据应该怎么调。实际上，我只关心我这个链接整体的ROI。店铺当中，这个链接卖了多少钱，花了多少钱。

而且，当你只从那个啥和直通车的角度来看数据做判断的话，掌握不了节奏，比如你掌握不了一个链接什么时候该赔钱去砸，每天砸多少钱。什么时候有什么样的数据反馈可以继续追加广告预算。什么样的数据反馈差不多到瓶颈了，不追加广告。尤其是对于季节性产品来说，节奏尤为重要，可能就是一周到十天左右的时间。

所以，在刷前两波怪的时候，要多动动脑子，多琢磨研究一下，多问问，为什么让这个时候往上拉，基于什么做判断。多学、多研究。别只执行。这样下来，前两波怪多刷几次以后，整个节奏感就有点感觉了。

总结

基于此，有运营给你撑腰，带着你反复在前两级里边刷了好几波怪，然后自己脑子也灵光，反复琢磨运营教你的一招一式。你已经具备了以下这些技能：那个啥、直通车、测款、数据分析、打爆款。

这个时候，你已经具备了推广的技能，推广的技能点，差不多点到了6-7级的样子（满级10级），接下来开始刷下一波怪，运营的一些事情。

2.店铺管理阶段

这个时候，老板看你去年干的不错，进步挺快，有意提拔。就给了你一个店铺让你独立操作，配了2个客服，1个美工，你也升级为运营，仓库和摄影公用公司的。

检查店铺

每天早上上班，看一下昨天店铺的流量、销售额、转化率、加购，广告花费，几个爆款的流量、销售额、转化率、加购、广告花费，然后制作成表。看一看直通车的情况。售后情况，发货情况。

屌客服

小红啊，你昨天的首次响应时间最长啊，给点力今天。小芳啊，你昨天的询单转化怎么只有这么点了。今天有几个退货选择的不是7天无理由，你们俩谁打电话给解决一下。有2个售后比较麻烦，算了，赔钱吧，你打电话和客户协商。

你们俩，这几天在冲款，只要有人问就要成交，赔钱也卖，客户说减多少就减多少，要的是转化率。