持度失败案例一：雪地靴

一直以来，关于正规操作和刷单哪个更好的争论非常多。

大家其实都清楚正规操作和刷单的优势缺点，真的没必要这么较劲。不管哪个时期只要能放大前期数据带动权重，又适合自己眼前条件的，就是好方法。没有必要强迫别人调整，争个你我高下。

抛开技术抛开权重，平台上运营销售过程要紧的东西还有很多，一不留神挂掉的案例不要太多。

雪地靴的失败案例里不讨论具体的操作方法，权重机制，只分析做店过程中遇到的其他问题。但这些问题，会告诉大家，只会做权重对运营店铺来说还远远不够。

一共做过4次雪地靴，不同时期有不同的问题不同的体会，对地摊文化的认知也是从那个时候开始。

一

第一次是2014年，那会对淘宝几乎什么都不懂，刚从家里的生意脱离出来，自己开了一个杂货店，顺便上传了一些店里的产品到淘宝，第一次接触到了淘宝的雪地靴市场。

转化高，短期复购率高，经常会有反复多次购买每次多件的顾客，这是对雪地靴放淘宝上卖的第一印象。

当时什么都不懂，连刷单都不懂，更不要说提前布局。好在那时车便宜，加上上面提到的优点，还是能卖的。不过应季没卖多久，主打的几个款批发市场就已断货，只能先结束线上。

碰到了好的款但没有找到适合线上做的供应链，这是雪地靴碰到的第一个问题。

因为线下也走得很好，不死心，直接跑到了厂家那里。

虽然也没货，但拿到了另一个不错的款，结果没高兴几天，就迎来了线下零售时期的至暗时刻，堪称羞辱。

当时店铺隔壁是个卖水果的大妈，人不错，平时关系也挺好，但她儿子除了守水果摊还会赶赶集卖卖别的东西。

见我店里这款雪地靴卖得很好，厂家跟他以前卖处理拖鞋的厂碰巧又是同一个，直接跑去厂里乘着尾季（到南方天气适合穿雪地靴了旺季也就快结束了）谈下了整批处理，以比我从厂里拿货还低的价格作零售价，放我正对面摆起地摊处理。

结果可想而知，不但生意被拦光，原先在我这买了又常在这条街上走的人，还跑回来质问为什么卖这么贵，杀她们的猪。

当然，我也不是什么软柿子。指鼻子数落了一通他这种行径后，他搬到了离我店铺稍微远点的地方出摊，毕竟他自己也知道这样子做生意并不光彩，也坏了街坊邻居的关系。

这虽然是线下的遭遇，但却让我对地摊文化有了非常深刻的印象，像做淘宝需要的盯牢目标对手，找跟对手爆款同款或相似的款放价快速冲量，刷差评等，其实都是地摊商贩间早就玩烂了的东西。

关于地摊文化的精髓和如何在地摊文化中生存的思考，也是那个时候开始的。

二

第二次是16年10月底。

当时黑车连着被干了6家店铺，只剩一家店铺没进小黑屋。看了一个朋友几乎全白做起来的数据统计，对正规推款起权重也更有信心了，虽然之前从来没正规做过。

想了下接触过的产品，觉得雪地靴很适合练手测试正规操作，厂家也熟，立刻调整类目选款拍照上架推广一气呵成。

第一个问题是双十一的权重机制

因为是10月底才突然决定做，上架开始推广的时候刚好撞上了双十一预热期。当时有朋友已经提醒过，按以往经验双十一的时候权重机制跟平时是不一样的，不要操作新品，已经有一定权重的新品权重也会在预热期直接被砍掉大半。

初生牛犊不怕虎，看着那么猛的直通车数据，哥们迎难而上硬刚了。。。

16年的11.1-11.18新品权重是怎么样的经历过的朋友都懂，最后那个效果之惨，也算是淘宝生涯的重要一课了。

后续17 18年看到车况不对，先放缓节奏稳健观察的习惯，也是那次教训后养成的。

也因为那个经历，今年很多人超好的数据，一顿猛砸过后却仍只有一两百的搜索，是哪部分出现了变化不用看也知道了。

第二个问题是行业的混乱部分同行的下作

因为转化很高，纯车引流没有几个免费流量的情况下，积累销量的速度依然比较快。

双十一没结束才300多销量的时候，发现已经被对手盯上了，一些态度不对劲的差评开始刷刷刷冒出来。

为什么说态度不对劲？相信自己处理中差评售后的朋友会有经验，正常因为不满意或者想要补偿敲一笔之类的买家，跟同行派来刷中差评的买家，交流起来给人的感觉是不一样的。

搞笑的是，其中有个买家，直接在买家备注里备注了：给差评单。

估计她以为订单备注里的备注只有她自己能看到，备注一个以免评价的时候忘了要给差评。

还遇到了一个堪称灵异的买家。

当时没有放好评卡，看动态分不太行了的时候，用软件短信给所有未评价的买家发了催评领红包的短信。

短信发出一会就有几个人来领红包，一一要求评价截图，结果这个灵异买家出现了。