分享一个 新手高概率打爆的方法

话说做生意最难的是赚到第一个100万，对于小资金起步的人来说，成功只能是从一个个小成功累计走向一个大成功，因为一次失败可能就会陷入深渊。淘宝生意和任何生意一样，最难的是起步阶段，是从0到1的过程，小卖家和大卖家最大的区别是对试错成本的承受能力的区别。都知道测图测款的重要性，但是有时候明明这个款在测试时各方面数据都OK，但正式操作死活起不来的情况也常遇到。而且对于标品半标品，款式的差异化不是那么明显，图片也在高水平的竞争下都越做越同质化，就现阶段这种情况小卖家如何才能更大概率的取得成功呢？

我们常说任何产品测款都必须做好，直到找到满意的款才能开始下一步，但是新手往往最缺乏的就是款式眼界和资源，即使知道测款的重要性也很难低成本的找到好款，如果自己找不到好款还有一种途径就是跟款。当然跟款的竞争也是非常激烈的，如何最大概率的跟款取胜也是有章可循的，咱们就来探讨一下。

一、找到可以跟随的款

找款就是找到可以跟的款，最好是搜索流量近期起爆的款。这里找款有两种方式，一种是在市场排行里找，这个方式大家都很熟悉，就不细说了，简单说下流程。

方式一：生意参谋找款。在生意参谋-市场排行-商品排行-高流量-搜索人气降序排列，点右边的趋势分析。

找到如下图这样的流量指数在持续攀升的款，然后去1688或线下货源批发地看看自己能否提供类似的产品，如果能就加入监控，加入监控后面如何操作我们下面再谈。

方式二：直通车找款。这种方式就比较少人用了，但往往也能找到不错的款。这是官方的直通车网页，比如咱们要做月子服，就直接搜月子服，然后点击找销量还不是很多的款，找到后在生意参谋-竞品配置页面查看趋势，如果流量指数是在持续上升的，说明这种款就还不错，如果能够找到货源，就赶紧加入监控查看详细数据。

像下图这种流量指数持续上升的，刚起步的款就是我们比较好的选择。

这种方式找款比第一种更好的地方在于：

1、这种直通车早期就介入拉升的款，说明款式，主图本身都还是不错的，不然卖家也不会傻傻的去送钱。虽然不排除卖家也用了其他手段，但是直通车的介入是肯定的，而用直通车拉是我们更应该研究的手段，并且创意图就完全可以吸收他的优点来为我所用。

2、如果你买的是市场洞察标准版，用第一种方式只能看到前100个宝贝，在一些流量比较大的类目找到刚起步的款的概率就比较小了，而用这种方式就可以找到。

二、拆解竞品

找到了可以跟的款，我们就加入监控拆解数据。很多人都在吐槽新版的市场洞察难用，其实这只是一个厌恶变化的心理而已，事实上新版为我们提供了除点击率以外基本所有的数据，而点击率我们可以把竞品的主图，车图直接拉到直通车里测就好了。

下面说一下竞品拆解步骤：

第一步，我们把所有指数换算成相应的数据，指数换算工具网上很多，大家自己找一下就好了。

第二步，把数据做成可供执行参考的表格。如下图这样的每日核心数据统计表格，我们就能知道他是怎么起来的，操作就会心理有底。

如果是直通车为主的，还可以把每日的直通车数据统计出来，供我们执行参考。下面这款的直通车占比其实很小，是我赶帖子随便截的一张图，大家能看明白就行了。

第三步，确定词。如果我们的宝贝和他基本一样，那么词也基本一样了，参考性就很大，也需要逐一统计出他的引流词成交词，如下图这样。