吸引精准粉丝的逻辑和详细操作方法

“你必须去发现、去追踪、去调查、直到摸准顾客的一切”，这样你才能够抓住用户的心，然后吸引他们，让他们来买你的产品。分享一下我做项目的经历，从项目选择，到用户分析，到推广引流，全部的心路历程，技巧方法都写在下面。

一、第一次做自媒体

最开始的是做电商自媒体，发布文章到平台，引流到QQ里，那个时候吸引了几万的人加我的QQ。（只要把qq设置成允许任何人加你，这样别人的QQ里就会有你，能看到你的QQ空间动态，而且不占你的QQ好友量）

当时主要就是品途网、黑马网、派代网、站长网，等等这些专业的电商网站投稿，然后被编辑审核通过之后，发布到首页上。这样就会有很多人看我的文章，然后给我带来了很多精准的粉丝。

刚开始只是为了做自媒体，也没想着盈利。不过，有不少人来咨询我怎么做电商，还有就是找我合作，找我做培训，还有就是找我写软文的。

因为纯培训是很难让学员真正学有所用的，而且，学员学了之后，没对自己的项目有多大的用户，还容易对培训者进行攻击。所以，我是比较排斥培训的。但是，有实践操作这样的培训，还是比较推荐。  

当时呢就主要帮别人写软文赚钱。当时主要都是以软文效果为主的，所以文章发布出去以后，带来的反响也都不错，所以，一篇文章的价格能达到一千以上，好的能达到两三千的收入。不过也有一些是几百块钱收入的。

二、招代理让我赚钱

在接软文的过程中，我发现一款产品挺不错的，而且我的软文，也给客户带来了不少的销量。再加上软文就我自己写，还要找素材，编辑内容，这些都要花费好长时间，效率不高，整体收益也不高。就想着做客户的代理，帮他们卖货来赚钱。

当时主要是走代理模式，而且我投稿的平台，在百度等搜索引擎的权重又高，再加上我又懂seo，能够很好的利用标题关键词，所以软文的排名都挺好的，吸引的人群也非常精准。

所以，大概六个月多吧，我的代理就有三百多人了，但是微商这行，竞争也快。后来再招代理，就没有之前那么好招了。

虽然依旧每天有十几个人加我，但是都能够好多天没有成交的。其实也能够理解，微商传播的很快，很多人都已经至少代理一个产品了，想要他们再代理其他的产品，其实挺难得。

这得需要公司提供各种政策扶持了。但是，当时并没有看到公司给扶持。所以，只能另想办法。根据经验，我预测，未来肯定是零售的天下。现在招代理的太多了，加我的十个人当中，以前可能就两三个做微商的，后来就两三个没做微商的。

所以，随着微商人群越来越饱和，到最后，肯定是招不到人了。到2015年下半年的时候，各种团队都可以送代理粉丝，送代理试用装，替代理打广告，等等各种让利给代理的服务，来吸引人来做微商。这么做了以后，虽然也能做起来，但是，利润降低很多。而且后来大家也都知道了，那些所谓的粉丝，不过是其他的微商，成交效率也低。

三、零售为主

因为招代理进度一直不行，于是我就开始操作零售。毕竟咱做过电商，比较懂操作项目的一些规律，也知道怎么去执行。但是，这就很明显的遇到一个问题，因为之前都是对项目，对生意感兴趣的人群，而且投稿的平台正好切合。做零售的话，针对的是对产品感兴趣的人群，所以原先的引流方式就行不通了，需要重新洗牌重做。

1弄懂用户需求，知道用户被什么吸引

2寻找合适的推广平台

3选定两个推广，专心研究，做大效果。（所有平台都去操作的话，肯定不现实的，每个平台都有自己的规则，如何合理的去运用这些规则，让你的内容得到推荐，这是很关键的。）这里就先说一个平台的玩法

1护肤品，用户需求是什么呢？

这个就需要去调查，开始主要是从淘宝调研。看宝贝详情页及用户评论。各种价位段的都看了，高端的，中端的，低端的，他们主要突出的是功效，使用效果如何。而且用户评论中，也都是反馈效果如何，所以，能够区分人群的只能是价格了。并不能知道不同价格群体到底有什么样的不同需求。