中小卖家的出路：直通车定向如何做到日搜索破7000+

同志们，大家好！我是胡扒医。首先声明下，这篇文章并非是标题党。也不是教大家如何刷刷刷的去做，只是给一些资金不多的中小卖家最好的忠告！

临近双十二，知道大家都很忙；还剩两个月就过年，回顾2018，对中小卖家来说，真正做淘宝的挣了的不多，亏了的大有人在。什么最重要？产品？技术？资源？还是思路？

今天这个案例就是一个从日营业额2000+左右到7万的女装店铺。也是我在最近的朋友圈发的一个案例截图。文章内容不会吹水，也没有绚丽的大量补单操作，就是单纯的靠直通车。

先谈谈中小卖家的思路问题

很多人在选择商品的时候，会有如下几个原则：

1 就近原则

比如在杭州，选择做女装，四季青拿货；苏州，选择婚纱礼服类目；广州，算了，类目太多，诸如此类。能及时方便的见到厂家，谈好货源，物流，毕竟能摸得上产品本身，知晓产品的优缺点及卖点。

缺点是：容易陷进去，并且不容易换类目。造成借钱做老板，死磕的局面。

2 一件代发原则

一件代发，顾名思义就是在网上找货源。成本小，不用累计库存。可以随意跟爆款，支持一键上传宝贝，包括主图和详情页。

缺点是：容易盲目跟爆款，看着别人卖的好的款，不管三七二十一先上架，造成店铺混乱，不够精细化。

有做的好的吗？肯定有，不刷单不推广第四第五层级的大有人在，产品就不方便在这里展示，后台的加购率和数据是非常不错的。他们最大的共性就是能把产品做到精准化，从价格到店铺的风格定位，都非常小而美。

3  厂家直供

不排除现在很多大厂家想在淘宝天猫上分一杯羹。本来是做实体供货商，也是由于拿货的天猫淘宝商家在赚到不错的利润，也想涉水电商。

优点不必多说，一天几千件的量也能做的出来，货源完全没问题，从量和利润上来说，甚至可以对拿货商家控价。

但是缺点也非常明显：实体生意的利润造成了对电商的盲目自大，觉得很简单。一些细节完全不理会，虽然是不差钱，感觉产品也不差，但是缺乏一颗平常心。花大价钱请些代运营来操作，往往他们确实“欺负”你“人傻钱多”，也不排除拿你们练手。所以掌握一些基础的运营知识和思路，对产品的整体布局尤为重要~

如上三点，除去最后一点，大多数中小卖家都是以1和2为主，因为创业资金本身也有局限。比如很多私聊我的派友中，有些是资金预算大概两三万的商家，想做爆款。并非不可能，除了选款的运气本身，更多的还是不断的去试错尝试最佳。

举个14年我自己简单的例子：

之前做女装的时候，我是看着一个款式卖的好，然后直接就搞这个款。直通车每天盲目的去砸，卖的最好的时候一天也就5000的营业额，算下成本虽然是不亏，但也没法说挣多少，还得压库存。不算多，一百多件也要一万多，如果流动资金不够就会导致直通车无法更好的去推广，经常开开停停，权重被我给磨没了。也没怎么去刷单，整体的流量基本掉没了，最后还是亏在了库存上。不断的恶性循环~

当然也不排除遇到款式好的问题，通过免费的插件看曝光词，简单的十几二十单的干预，做他们的词路也能出过一天近30单的情况。可惜后面实在无力支撑，宣告创业失败。

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案例解析

回到文章开头的案例中来，也是大家想看到的实操的东西。

先给大家看下搜索的趋势：

两点要说明：

1  本来是想截图新版生意参谋的数据，但是怕有些人不知道是手淘搜索，涉嫌所谓P图这种事情，还有人说盗图，在下懒得回喷。另，此文不一定适合所有的类目，尤其是不怎么吃人群标签的产品。

2  店铺没有刷单，各位可以观察支付转化率的曲线就得知；当然刚上架的做基础销量就不算了。

再看下直通车的趋势：