【晚熟实操】小C店男装仍然有春天——破百万的逆袭之路

所以我们现在要做好淘宝，技术这一关那是一定要掌握好的，抓住技术和产品这两点，才有可能不会被历史埋没。

这一期我们分享主题终于不是女装了，而是男装，众所周知，青年一直做女装做的比较顺手，而且经验也比较足。只要有潜力的店铺，我都基本会把他给做起来。不过唯一有点底气不足的就是男装了。

这里我先给大家介绍下男装这个类目，很多人说女装市场的水深似海。男装看起来简单粗暴，所以表面理解来看，做男装貌似真的很容易。但是很多事情你去做过了才会知道，做男装的难度会远远大于女装的。

这到底是为什么呢？因为男装的不挑剔，所以这一个特性，伴随着就是排名很靠前的男装转化率会非常高，有些可以高到10%以上。排名很靠后的男装转化率会非常低，可以低到无人问津。这两个巨大的落差，造就了我们新店铺新产品，起来的难度非常大。不像女装不管你排名在哪里，你的转化率基本都是恒定的。排名第一和排名倒数第一，只要有展现，数据出来的转化率都是一样稳定在0-1%左右。

所以要把一个男装给做起来，尤其是不做那种刷单的男装，都是很难的。这里我也给大家分享一些有关男装店铺打造的经验，希望会对广大挣扎在男装的卖家们一个经验吧。

这个店铺接手前基础还是可以的，每个月是40万左右营业额，算是一个比较有基础的店铺了：

这是10月份的营业额：

基本上在一个月的时间内销售额翻了一番，为了冲击双十一也做足了准备了。

下面就是11月份的销售额了：

其中双十一当天是110万销售额，基本上现在是稳定在月销售额100万以上了。这两个月流量也一直在稳定增长的。

这就是店铺基础数据背景，后面我会在下面给大家说下我大概这两个月是怎么操作，让这个店铺进一步吧数据放大的。

刚接手的时候，还是刚好9月底换季的时候

那时候2个冬款已经在9月份利用老顾客已经做了一定的基础销量了。

这里说到基础销量，我们男装一定要做基础销量，不要觉得和女装一样有两三个评价就可以开车了。

男装不一样的，不过如果有基础的店铺直接可以用老顾客做基础销量，最好我们可以做到100+的基础销量，这是最好的。所以我们平时操作男装的话可以先进行侧款，如果点击率还可以，那么就可以布局基础销量了，或者线下卖的比较好的那些款式，你都可以直接考虑拿来做，直接用老顾客破零。吧基础销量做到100+  这是一个最基础的了，如果做得不到这个基础销量，我相信你在前期会遇到非常多的困难的，比如转化不达标，数据拉不起来，恶性循环造成你直通车权重也拉不起来。后果是非常致命的。    

因为我这里给大家分享一个男人购物经验：男人购物是5分靠款式，另外5分靠销量或者品牌。也就是说如果你前期没基础销量，但是你的品牌过硬，那么也可以拿到不错的转化率的。这样来理解。

好了，在10月份接手店铺，那么我们可以初步制定一个大概直通车推广思路：基本就是夏款基本可以不用直通车推广了，能卖多少就是多少，秋款的话思路是稳定为主，然后车费慢慢减少：