2年创业持续投入不见回报，我坚持了下来

大家伙，我是芒果。入行只是因为喜欢而已，15年爱上健身-健身平台发展--小有粉丝--微店卖便宜货；那时候还是选错了平台，如果那时候就开始做淘宝，那红利就不一样了。在做事之前先做研究，有思路有框架有方向，再行动。

1、坎坷的经历

我们选择了部分原创和高定价，其实是被逼的，远离产业带没有优势只能卖点别家没有的货，自己做成本高，所以定价自然就贵一些。但是品质我们也是选好的，所以是夹缝中求生存选择了这条道路。

好在自己有一些粉丝作为启动流量，否则没有技术优势没有货源优势是必死无疑的，这也是很多网红风格店铺早期的样子。那时候要想的就是怎么活下来。对于不赚钱这个事，我想的是我没有能力赚快钱，就赚长久的回头客的钱，所以我一直比较在意品质和服务。到今天我们店铺都是4.8，4.9，4.9金牌卖家。

我是怎么活下来的呢？大概是勇气和莫名其妙的死磕吧。2年创业持续投入不见回报，大部分人都不会这么干的。在第一个店铺上升期，遇到售假，然后重开新店上大促，开始了店铺真正的旅程。

接下来讲下入过的坑。先说摄影吧，我也知道淘宝卖图片的，但是之前我图片和风格就是不好。就很着急，在大促之后痛定思痛也花了血本找商业拍摄，出来的东西画风很雷人，市场也并不买账。其实不是商业摄影不好，他们技术什么真的很好。但是我们是服装，当模特是红人，表现力就受到局限肯定没有专业的好，加上摄影师一天的费用成本，模特心里觉得钱都花了一定要拍完，摄影师想的赶紧拍完好结算，所以当然出不了好片。

除了找商拍，还找了代运营。一味的把希望寄托在别人的技术更好，自己不好，羡慕会开车的，羡慕会看数据分析数据的。然后白白花了几万块的血汗钱，对于一个只能自负盈亏的小店来讲，真的心在滴血。这时候发现，别人帮不了你，而我又不擅长技术，只能作罢。但是从这开始，我不在寄希望于外力，开始回顾自己的内功。这里距离开新店，过去了半年，人家都说有时候捷径是最远的路。

那时候不明白自己该干什么，执着于传统运营，执着于引流，内功都没做好，后来看明白了。传统运营我都不擅长，我们团队除了客服，没有电商行业的人。因为短板比较多，就开始找差异化，做减法从单点突破，一个一个去找自己的上升点，循序渐进的做。

在视觉等内功还没解决好的时候，明智放弃了直通车引流活动，不要让自己陷于一种疲于奔命的感觉。开始埋头做内功，首先保持一定比例的原创，基本卖的好的款都是原创款；然后做视觉升级，视觉方面，是重新定义了店铺风格，由于竞争力优先资源优先，我们是先找市场上没有的风格细分，然后以我们的特点进行重构，最后梳理出现在的1.0版本的状态。

然后第一个台阶上去之后，再加上钻展直通车之后，就好多了（现在来看技术部分的话，我觉得，基础好，技术能扩大效能，不然会本末倒置）。摄影和美工我们都是自己搞，虽然不够专业，但是在能力欠缺的情况下，也没完全想透的情况下，我们可以多次磨合，一次拍不好拍2次，虽然说不够专业，但是能够及格了。这点的话，比一些其他商家的成本省不少，因为模特和摄影师都是很贵的。

2、15天跨越层级

大促的时候，我的一些指标是远高于行业平均的，比如销售额/转化率/客单价，接近行业优秀，但是在流量上却相差甚远。我的个人判断是，我如果要上升，我要怎么留住新来的流量，而且什么时候上升最快呢？我认为是行业从流量低谷到旺季的时候，刚好我们类目是春节之后就是旺季，我个人认为这个是个非常好的机会。在我技术能力为零的情况下，能借势成长最好的时间节点。

所以我所有的筹备都围绕这个展开，要让别人看你一眼愿意下单试试你，那我觉得大家得有个好印象吧，那就是视觉。视觉方面，我们自己制定了优化的计划，1月新片风格出来，市场测试不错，就旧品翻拍，完成了店里70%以上产品视觉跟新。

第二是产品准备，春款，我是1月在淡季就上架了，我们这个类目的季节性不是绝对性的，相比女装，还比较软一点，这时候把基础销量，买家秀等都准备好了。

过年的时候，我没有打烊，1-2天发一次货，满额直接包顺丰。过年哪里都没去，每天下午定点去仓库包货，然后顺丰还不来取，关门还早，还要自己送过去。在这个时候，有没有累计一些权重？希望是有的吧。