【小雨直通车实操手记】第42天 批量计划与标准计划的配合

最近确实特别忙，双11之前争取再给大家更新一到两篇

国庆节这两天大家数据不知道怎么样，我这边是明显感觉到流量大幅度上升

昨天流量已经逼近7000，

PPC从9毛3，5天时间降到4毛2，今天已经到3毛多了

之所以上升明显是因为大家都放假了，直通车本质是个竞争工具，大家都不投放直通车的时候，往往是最容易拿流量的时候。所以建议大家每逢节假日，直通车都打开，尤其是过年期间，一定要打开，因为过年期间，同行直通车都停掉直通车了，这个是弯道超车的最佳机会。

今天主要分享的是批量计划和标准计划的配合和运用

一谈到批量计划，很多培训机构都很忌讳去讲这个东西，但我觉得这东西挺有用的，所以还是分享出来

关于批量计划，今天来详细的探讨一下到底适合哪些人玩以及哪些店铺玩。

我先说一下我的第一个观点：

1、批量计划会限制流量

先来看下一个账户数据

这是昨天国庆节的数据，可以看到，批量计划ppc 在5毛5左右，标准计划ppc 在4毛钱左右，但是标准计划流量远远大于批量

同样的一个款式为什么放到批量计划，拿到的流量就这么少？

就是因为批量计划限制了流量！

问：我开20个批量计划做低价引流可不可以？

不可以！批量计划会限制流量，做低价引流还是用标准计划做效果好！

所以，如果你想做大流量，

比如说你做女装，马上旺季到了，你直通车每天想拿1W以上流量，甚至几万的流量，那么你的重心就应该放在标准计划了，批量计划拿不到这么多流量。

如果你是标品小类目，对流量需求不高，每天一两千流量就够了，那么你可以去试试批量计划，效果可能会更好。

第二个观点：

2、批量计划流量更精准

批量计划有个隐藏的规律，系统有自动帮你开人群溢价

同样一个关键词，为什么在批量计划的投产更好？

就是因为批量计划有帮你开人群，而你标准计划里面没有开人群，它的转化当然好！

有人又要问了：

我的直通车账户标准计划也有开人群，为什么转化还是没批量好？

那是因为批量计划的人群更精准！

所以我这里再强调一下：如果你的店铺对流量需求不高，可以把重心放在批量计划里面，

一般来讲，批量计划的流量规模在1000-2000

个别类目，可能要高于这个数据，但大部分类目都在这个区间，

你如果要提高出价，强行突破这个区间，你批量的投产可能会变得很差，这是因为精准的流量总共就这么多，你提价之后，很多不精准的流量就进来了，效果并不好！

这里顺便说一个测款的误区，

前段时间我测过一个网红店童装，批量计划点击率7%，拿到标准计划去做低价引流，简直要炸锅了，点击率2%！这是不卡任何人群测出来的数据。

关于流量的精准度这块，批量计划是远远高于精准计划的，系统会筛选和你店铺最相关的流量，特别是一些风格店和高客单价店铺，卡人群和不卡人群测出来的点击率有天壤之别，所以，这样测出来的数据就不一定适合做低价引流了！

但是如果你本身就是做精准流量的，那么还是可以拿批量计划来测款，你后期既然要做精准流量，前期就拿精准流量来测款。

3、关于批量计划的优化

（1）关键词优化

从上面的账户数据，可以看到批量计划里面有的词投产好，有的词投产差，但批量计划里宝贝和关键词都不能单独出价，那么这个账户该怎么来优化？

批量关键词的优化我一般分为三种情况

第一种情况：无转化的词

如账户里的关键词，

车速显示器，

无转化的词优化很简单，直接屏蔽掉了

第二种情况：有转化，但是投产差的词

如账户里的关键词，

车载抬头显示器

这个词虽然有转化，但投产只有1.75，我们产品投产要做到2才不亏，怎么办？

这个词直接转到标准计划去做，然后把批量的屏蔽掉

有人又要问了：“你这个词，批量计划都做不到盈利，标准计划还想做到盈利？”

标准计划当然可以做到盈利！