【Z先生】浅谈直通车人群，如何组合删减人群。

非标品

标品

不管是标品也好，非标品也罢，托价过程中很大程度的都会依赖到人群，结果导致很多人问我人群的标签如何组合，怎么去用。那么今天我们就不写实操了，来浅谈一下人群的是如何组合删减的。

正文：

什么是直通车人群：

精选人群这个东西已经出了好几年了，之前最早其实也是有人群的，做直通车稍微久一点的都知道，前几年的一段时间里直通车也是千人千面的，后来直通车的千人千面取消了，就诞生了现在的精选人群，让我们手动去选择人群。 具体概念不解释了，没有人会不知道，就是把关键词的流量更加精准化，让符合我们定位的买家看到的机会放大~、

人群溢价：

直通车精选人群是采用的溢价的模式，即根据关键词的出价去增加一定比例的出价，例：关键词出价为1元，人群溢价为10%。 则我们针对的人群的出价就是 1+1*10%=1.1元。

人群是基于关键词来的，不能盲目的只考虑人群的转化率，点击率等反馈，要考虑到人群数据来源的根本。没有关键词就没有人群，这一点和做人的道理是一样的，不能忘本~

人群的分类：

如下图，这个就需要过多赘述了，小白自己点开自己直通车后台看一眼即可。

Z先生一般会把人群简单的分为两类，一个是系统给的，一个是自己设置的，也就是自定义人群。系统给出来的无需多说。（很多人帖子里都有写过，而且系统给解释的也很清楚了）

自定义人群又分为两块，一个是人口属性，一个是天气属性。

人口属性会因类目的差异而造成不同的变化。是我们组合的重点。

天气属性并不一定经常性的用的到。（季节性比较大服饰鞋帽用的会比较多一些）

格外说一点，比如买衣服一般可能都会提前买，所以设置天气属性的气温的时候要考虑到这一点。

自定义人群里面我们组合的时候一定要注意到覆盖人数，如下图、

人群覆盖人数，首先是我们组合的人群的长短影响，其次就是关键词的展现量的大小，上文说过，如果人群的覆盖人数过少，那么我们基本就不用考虑再用了，因为这种的人群几乎不会有太多的展现，但是如果我们是把人群彻底细分化的话，这就是另一回事了。（具体的人群细分我就不说了，说太多了像废话，很多人都写过。）

人群会影响什么：

精选人群会影响计划的点击率，转化率，收藏加够等等，简单的说就是影响了直通车流量的精准度。

精选人群对于自然搜索的宝贝有打标的作用，众所周知自然搜索都是看人群标签来的，包括手淘首页流量，而恰巧直通车是可以自己设置人群的，只要我们的人群选的对，数据跟的上，这样就可以带动自然搜的人群标签。

人群的覆盖竞争：

人群和人群之间会存在一定的覆盖竞争，如我们设置一个人群女，再设置一个人群女 18-24.

那么这个就是完全被包含的覆盖，溢价相同的情况下，一般来说 女18-24是没有任何的展现机会了。

所以Z先生自己总结了一下，这种覆盖竞争大概分两类：

1完全重叠：、

比如 女 18-24  和女 完全重叠

2部分重叠：

人口属性和天气属性

人口属性和双十一人群

人口属性和店铺人群

女18-24  女单笔 20-50

等等。。。。。  不过多赘述

出现人群覆盖在所难免，其实出现这种情况，解决的方法很简单，只需要在我们想要展现的人群上多增加一定的溢价即可。

完全重叠的人群是错误的做法不需要解决，删掉重新上就可以了。

PS：和自定义人群覆盖影响比较大的人群：

1双十一人群

2智能拉新人群、喜欢相似宝贝的访客、喜欢店铺新品的访客、

如何组合人群

人群我们通常会说，1级人群，2级人群，3级人群等等。其实就是各个人群属性之间的叠加。例子（女、18-24、单笔20-50)这就是一个三级人群。