【老司机】让店铺起飞的第一步，手把手教你直通车选款测款。

这几天一直没出帖子，其实是老司机实在是不知道该写点什么。也正是由于这几天没上帖子，有些朋友私下里就找到我问问题，这也让老司机发现虽然我们每天都在说该怎么上分、该怎么把权重做上去、该怎么带动自然流量，但是还是有很多朋友其实最基础的测款都没有搞定。那么正好不知道该写点什么，这篇老司机就主要给大家总结一下测款吧！

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测款的意义：

说到测款，可能很多朋友开车之前甚至都没有测过款，宝贝上架之后就扔车子了，结果猛烧了一段时间就发现效果很差，又舍不得放弃毕竟花费了不少钱。

那我们为什么要去测款呢？首先肯定是我们需要数据，来去分析我们的宝贝在行业有没有市场，通过直通车的点击率，收藏加购，转化率等等一系列数据来参考，然后就是对宝贝进行包装，也就是宝贝的主图详情这些内功，还有就是产品的关联销售这些东西来促进产品的转化率。

大家也知道，其实在有些时候，选择对了，要比努力更关键。比如我们开车是为了做一个爆款出来，但是碰到了不争气的宝贝，你在怎么去努力去烧钱去优化效果都肯定不如人意。

举个例子来说，这就好比我们出生投胎，出生在了普通人的家庭，你可能一辈子的目标就是买一辆玛莎拉蒂，然后为了这个目标去好好学习，毕业后好好努力工作；但是如果你出生在了一个土豪家里面，随随便便可能就可能开的起超跑。所以这也是说，基础不同，最后的结果也不同，这其实也就是我们测款的意义，首先的第一步，就是要找到具有爆款潜质或者说是热销款潜质的产品。

说直白一点，其实最终直通车可以做到什么程度，还是归根结底在宝贝这方面，所以我们开车第一步一定是要确定好宝贝。不论你感觉自己的宝贝是全网价格最低还是质量最好，没用，我们需要看数据，数据说好那才是真的好，数据差那就是差。

然而选款其实分好几种，就比如下面这几方面选款：

基础销量选款：在店铺内，按照销量高低进行选择，通过销量选出来的宝贝基本上都是每个店铺的热销款，比较有市场容易被大众接受，但是同样肯定是有坏处，就是可能会出现很多的同款，最后出现价格战等等的问题。

搜索流量选款：这一点其实不好选，这一方面其实主要就是看行业未来的情况，根据多数意向买家搜索的热门词来判断宝贝在以后会不会成为热销款。

直通车选款：本篇帖子其实主要就是想说一下直通车测款，因为直通车测款主要就是我们可以自主选款，我们可以根据自己对宝贝的认识，发现或者挖掘宝贝，哪些宝贝有市场、哪些宝贝性价比高、哪些宝贝质量好，这些我们自己都知道。然后通过直通车的各项数据去判断宝贝有没有机会做起来。

直通车选款：

那么对于我们前期最开始的测款，想要最直接有效并且时间短的方法肯定就是通过直通车去测款，虽然是花点钱，但是不浪费时间也准确。

那老司机下面就和大家说说直通车我个人测款操作流程：

（1）首先车子的日限额我个人建议在200-500之间，款式数量建议在2款以下，标准投放并且关闭PC端，定向和站外暂时都不要开，时间折扣可以采取行业模版，也可以采取100%，凌晨0-6点以及偏远地区都不投放。

（2）在把宝贝添加进计划之后，关键词尽量选取精准一点的长尾词，建议保持在30个左右。然后关闭掉定向推广和智能匹配，创意的话最好提前测试好，如果没有的话就都加上顺便测试下图，创意标题一样，轮播。

（3）接下来就是出价，出价这里要区别标品和非标品，标品卡位非标品高溢价这个大家都知道，不熟悉的看帖子最下面的其他帖子。然后根据我们自己的预算，去合理的分配。前期要注意一下展现这个因素，虽然在车子后期展现这个点不重要，但是在前期刚开始计划的时候，如果没有展现就是加价格。

（4）我们对宝贝的参考流量方面我建议至少也要100个流量以上，如果想在更加准确一点可以参考500+，流量越多数据越精准。